Руководитель отдела продаж в юридическую компанию (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж в юридическую компанию

Описание вакансии

Здравствуйте! Это Илья Демин, основатель компании. Я закончил МГУ, стал адвокатом, третейским судьёй и преподавал в НИУ ВШЭ.

В 2016 году я открыл свою фирму, собрал команду талантливых юристов, и мы вместе прошли путь от стартапа до компании, которую рекомендуют Право-300 , Коммерсантъ и Российская газета .

Продукт нашей компании

Мы занимаемся обжалованием и помогаем отменять судебные решения. В нашей компании работают адвокаты и юристы, которые имеют большой опыт и добивались побед даже в Верховном и Конституционном судах (а некоторые выигрывали там и по 3-5 раз).

Мы помогли уже 700+ наших клиентов.

Зачем мы ищем руководителя отдела продаж:

У нас большой поток входящих заявок. Клиенты видят в нас экспертов и поэтому охотно к нам обращаются.

У нас уже есть отдел продаж и руководитель отдела на аутсорсе. Сейчас нам нужен опытный руководитель в штат компании, который будет отвечать за организацию работы отдела и систематическое выполнение планов продаж.

Об отделе продаж:

Сейчас там 4 человека , но в планах вырасти к концу года до 6-8 человек;

Есть настроенная и автоматизированная CRM-система с автоматическими задачами, напоминаниями, обязательными полями;

Есть стандарты и регламенты, прописаны свойства и выгоды продукта, точки касания, отработки возражений, скрипты, таблицы с нашими делами (кейсами) и экспертами;

Разработаны маркетинговые материалы: презентации, коммерческие предложения, кейсы, видеозаписи.

Преимущества работы в нашей компании:

Продукт, который приятно продавать, потому что он помогает людям;

Клиенты, которые видят в нас экспертов в своём деле и дают положительную обратную связь ( NPS > 80% , много положительных отзывов);

Можно много зарабатывать, система мотивации понятная и прозрачная, есть калькулятор, где можно самому посчитать свой доход. Нет потолка в заработной плате, есть % с продаж;

Официальное трудоустройство с полностью белой заработной платой;

У нас есть резервный фонд, поэтому мы финансово стабильная компания, которая уже переживала и переживет любые кризисы спокойно, без увольнений;

Автономность в принятии решения. Например, руководитель отдела продаж сам назначает индивидуальные планы продаж, принимает решения о найме и увольнении своих подчиненных;

Можно работать удалённо из любой точки мира.

Что предстоит делать:

Обеспечивать выполнение плана продаж;

Развивать продавцов и улучшать их индивидуальные показатели;

Проводить расследования роста или падения метрик;

Фиксировать успешные и неуспешные действия, формировать стандарты и передавать их в HR-отдел для обучения стажеров;

Нанимать сотрудников в отдел продаж, адаптировать их, помогать им выходить на плановые показатели;

Проводить координации в отделе продаж, ставить личные планы продаж;

Поддерживать высокую мотивацию к работе у подчиненных.

Мы сработаемся, если у Вас есть:

Высшее юридическое образование (крайне желательно для лучшего понимания продукта);

Успешный опыт продаж и (или) управления отделом продаж;

Обучаемость и стремление к профессиональному росту;

Высокие коммуникативные навыки;

Умение управлять сотрудниками, ставить им задачи и добиваться их выполнения;

Умение достигать планов отдела продаж в результате действий подчиненных, а не личных усилий;

Умение анализировать показатели и продажи подчиненных сотрудников и давать им обратную связь;

Умение писать скрипты, стандарты продаж и внедрять их;

Грамотная речь, владение навыками деловой переписки;

Дисциплина и ответственность.

Если вы прочитали до конца и поняли, что это вакансия для Вас, напишите в отклике 3 причины чем Вас заинтересовала наша вакансия, наши сотрудники свяжутся с вами в течение рабочего дня! До встречи на собеседовании!