Специалист по продажам в дизайн-агентство (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Специалист по продажам в дизайн-агентство

Описание вакансии

Привет!

Это будет немножко не типичное описание вакансии, заранее прошу меня простить)) но дело вот в чем. Есть бренд- и дизайн-агентство Thursday с очень крутым коллективом и адекватным руководством. В команде сейчас дизайнеры, арт-директор, копирайтер, бренд-стратег и проджект. Все знают свое дело, любят свою работу и делают потрясающий продукт. Кого не хватает? Правильно, того, кто будет этот продукт продавать! Сейчас продажами занимается мой партнер - сооснователь агентства Ксения - но у нее а) дохрелиард других дел, б) физически нет ресурса построить системные продажи и взаимоотношения с будущими клиентами. Поэтому сейчас продаем либо через сарафан, либо по наитию - а хочется выстроить понятный, измеримый и контролируемый процесс продаж, и передать контроль за ним крутому специалисту. Вот тут-то мы и добрались до сути вакансии. Итак, мы ищем человека, который пришел бы к нам, посмотрел, как мы продаем, и сказал, как надо. А потом ещё и сделал :) если серьезно, то ниже - план нашей работы по продажам, и нам нужен тот, кто готов его реализовать (или скорректировать и реализовать). Вот он:

Определить каналы продаж, протестировать их, отбросить неэффективные и сосредоточиться на тех, которые работают в нашем случае.

• Выбрать CRM- систему и внедрить работу с ней, чтобы отслеживать касания с потенциальными клиентами, фиксировать информацию о них, напоминать о себе и так далее.
• Организовать работу реферальных программ - найти как можно больше партнеров, вести учет рефералов, не оставлять ни одного партнера без вознаграждения за приведенного клиента.
• Запустить холодный аутрич - нам кажется, что без холодных контактов всё-таки никуда, поэтому хотим, чтобы наш продажник искал перспективных заказчиков, связывался с их сотрудниками и предлагал наши услуги. В том числе на зарубежном рынке:)
• Искать перспективные конференции и другие мероприятия и ездить туда от агентства.

Видим мы идеального кандидата примерно так:

Ты четко понимаешь, почему хочешь заниматься продажами;

• У тебя есть хотя бы пару лет опыта в продажах услуг B2B (ну или просто в продажах, если ты офигеть какой/какая классный/классная);
• У тебя есть амбиция стать РОПом - мы бы хотели человека на этой позиции в перспективе года-двух вырастить в руководителя отдела продаж.
• Ты разбираешься в техниках продаж и посмотрел(а) хотя бы парочку курсов по ним.
• Ты знаешь английский на уровне B1 и выше (для общения с иностранными клиентами в переписке).
• Ты готов(а) вписаться в стартап со всеми вытекающими :)

Условия такие - описал как есть:

• Агентство только вышло на рынок, поэтому работы много. Но мы честно не заставляем наших сотрудников перерабатывать и регулярно сверхурочно пашут только фаундеры))
• Вся наша команда на удаленке, то же ждет и тебя. Но иногда мы любим собраться вместе поработать где-нибудь в Питере.
• График - 5/2, с 10 до 19 или с 9 до 18, или как-нибудь ещё.
• Как писал выше, крутой коллектив и адекватные фаундеры, готовые поддержать любую обоснованную инициативу).
• Абзац про зп - ниже.

По деньгам - если честно, у нас до конца не сложился в голове четкий KPI, поэтому мы готовы к обсуждению абсолютно любых вариантов. Мы точно за структуру оклад + премия от продаж - понимаем, что продукт только вышел на рынок и продажи с полпинка могут не заработать. Цифры в вакансии - наши очень ориентировочные представления о том, сколько можно зарабатывать в зависимости от количества продаж.

Если что-то важное не раскрыли в вакансии - пиши, объясним, расскажем. Будем рады твоему отклику :) отличного дня!