Руководитель отдела продаж b2b (удаленно)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж b2b (удаленно)

Описание вакансии

АО Академия Спец компания, сопровождающая целевое обучение и адаптацию молодых специалистов на предприятии.

Мы предлагаем бизнесу реальную экономию: возвращаем до 80% затрат на обучение + даём юридические гарантии работы сотрудника на 3 года.

Основные задачи

1. Понять продукт и рынок, погрузиться в миссию и суть Академии.

2. Сформировать и реализовать свою стратегию продаж:

- Определить целевые ниши и точки входа;

- Разработать воронку, логику предложений, этапы сделок;

- Предложить и внедрить KPI.

3. Начать продажи через:

- Личные встречи и нетворкинг;

- Участие в отраслевых событиях;

- Доверительное взаимодействие с ЛПР.

4. Найти первых заказчиков уже во 2 3 месяце (лучше раньше).

5. Подготовить план масштабирования.

Формат работы

- Полностью удалённо.

- Свободный график и максимальная самостоятельность.

- Прямой контакт с исполнительным директором.

- Все выстраивают свою систему сами без кнута, но с доверием и результатом.

Профиль кандидата

- Опыт в B2B-продажах (услуги, консалтинг, обучение, внедрение).

- Готовность начинать с нуля, без готовой инфраструктуры.

- Навыки личных переговоров, позиционирования ценности.

- Стратегическое мышление и внутренняя мотивация.

- Умение слушать, доносить и убеждать.

- Глубокое понимание, зачем продаёт и кому.

Кого не рассматриваем

- Поверхностных и формальных закрывашек .

- Людей без самоорганизации.

- Тех, кто говорит и не делает.

- Лентяев, циников и тех, кто ждёт инструкций сверху.

Мотивация

- На старте средняя по рынку фикс (обсуждается).

- % от привлечённых контрактов.

- Прямая перспектива выстроить свой отдел.

- Финальную модель мотивации кандидат предлагает сам.

Готовность, энергия, честность и результат главные входные билеты.