Руководитель отдела продаж франчайзинга (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж франчайзинга

Описание вакансии

LEVITA - это международная сеть студии балета и растяжки уже с более чем 400+ филиалами в России , ОАЭ (Дубай), Испании, Аргентине (Буэнос-Айрес), Армении и ближнем зарубежье!

Мы строим великую компанию, которая будет влиять на жизни десятков и сотен тысяч людей. Компанию, о которой будут знать во всех уголках Земли.

Мы уверены, что подружимся, и ты тоже станешь неотъемлемои частью LEVITA!

Наша миссия - дать каждои (девочке, женщине) возможность прикоснуться к балету, исполнить мечту, сесть на шпагат или просто создать свое идеальное тело!

LEVITA - это место, где ты можешь быть собои , где тебе всегда помогут, где ты можешь отвлечься от бытовых проблем, где тебя всегда ждут!

Мы ищем эффективного, опытного, готового работать на результат Руководителя отдела продаж. Если в тебе есть потенциал, то скорее вступай в нашу команду!

Чем придется заниматься:

1. Управленческий блок:

• Руководство отделом продаж франшизы;

• Аналитика сделок, воронок и ключевых показателей конверсий;

• Оценка эффективности работы в разрезе каждого МОП на каждом этапе воронки;

• Контроль телефонных переговоров и переписок с клиентами (Работа с ip телефонией, AMO CRM;

• Регулярное проведение разборов сделок с клиентами;

• Коррекция действующих алгоритмов, регламентов, скриптов, чек-листов и создание новых стандартов работы;

• Автоматизация процессов;

• Повышение эффективности работы менеджеров отдела продаж;

• Сопровождение отдела продаж на живых эфирах и автовебинарах;

• Доусовершенствание системы мотивации менеджеров;

2. Коммерческий блок:

• Создание и тестирование гипотез воронки продаж;

• Разработка стратегии увеличения продаж, управление опережающими показателями;

• Выполнение плановых показателей отдела в разрезе: месяц/квартал/полгода/год;

• Увеличение объема продаж каждого менеджера и отдела продаж в целом;

• Расширение присутствия сети;

• Помощь менеджерам в доведение клиентов до сделки;

• Проведение личных переговоров, решение сложных ситуаций в работе с потенциальными партнерами.

3. Совместно с отделом маркетинга:

• Обратная связь по трафику;

• Разработка предложений по улучшению качества заявок;

• Участие в создании гипотез по привлечению новых партнеров;

• Согласование креативов, стратегия, ЦА, боли, офферы;

• Выстраивание процесса постоянной генерации заявок, корректировки рекламных кампаний;

• Проработка проектов по привлечению инвесторов;

• Регулярный анализ активности конкурентов.

Нам важно, чтобы Вы обязательно имели:

• Опыт удаленного руководства отделом продаж;

• Опыт работы менеджером по продажам от 2-х лет;

• Опыт в управлении отделом продаж от 3-х лет;

• Опыт руководства командой с большими чеками;

• Опыт работы во франчайзинге обязателен;

• Понимание длинного цикла сделки;

• Опыт в презентации проекта и бизнес модели;

• Напористость, системность, уверенность;

• Системный и структурный подход к работе и всем бизнес-процессам.

На каких условиях мы будем сотрудничать:

• Фиксированный оклад+ % c общей выручки ОП, также дополнительные премии от руководства (по итогам перевыполненного плана продаж);

• График работы - 5/2;

• Сильная команда и мега-успешный, масштабный проект с быстрым темпом роста во всех направлениях;

• Быстрый карьерный рост до коммерческого директора в ближайшем будущем;

• Удаленная работа;

• Обучение и выезды на слет за счет компании.

*Возможна привязка дополнительного материального бонуса за выполнение плановых показателей и доведение до результата за: квартал/полгода/год