Руководитель отдела продаж (маркетплейсы) (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (маркетплейсы)

Описание вакансии

Привет! Мы крупный игрок на рынке e-commerce с оборотом более 2 млрд рублей и ежедневными отгрузками свыше 7000 единиц товара.

За 4 года мы выстроили мощную систему продаж на Ozon и Wildberries и не собираемся останавливаться. Наша команда из 50+ профессионалов (80% из которых работают удаленно по всей стране) находится в стадии активного роста.

Предыдущий руководитель отдела продаж был с нами 3 года, и сейчас, в связи с расширением и выходом на новый стратегический виток, мы ищем сильного лидера, который возглавит нашу команду и поможет нам покорить новые вершины.

Ваша ключевая миссия: не просто управлять продажами, а разработать и реализовать стратегию, которая выведет бизнес на следующий уровень масштабирования. Вы станете ключевым партнером для руководства компании.

Разнообразный товарный портфель включает:

1. Спортивные товары (фитнес-коврики, гантели, степперы)
2. Массажеры электрические
3. Тяжелые одеяла
4. Детские колготки для девочек
5. Игрушки (детские)
6. Сезонные товары (водный отдых - бассейны, школа - рюкзаки и пеналы, сад и огород - садовая техника)

Чем предстоит заниматься:

• Ежемесячно формировать и контролировать выполнение плана продаж
• Планировать количество закупаемого товара: участвовать в процессе согласования, нести ответственность за количество закупаемого товара (Вы будете ЛПР в части согласования с какими товарами и в каком количестве работать).
• Масштабировать продажи: расширять успешные позиции, сокращать неудачные
• Управлять командой (13 человек): развивать, мотивировать и наставлять сильную команду, состоящую из отдела продаж Wildberries и Ozon, отдела работы с FBO поставками и отдела поддержки.
• Оптимизировать и регламентировать бизнес-процессы: совершенствовать процессы продаж, FBO поставок и клиентской поддержки для повышения эффективности
• Развивать ассортимент: участвовать в формировании ассортиментной матрицы и согласовании новых товарных позиций
• Работать с финансовыми показателями: Контролировать выполнение плана продаж, следить на постоянной основе за метриками отдела продаж, принимать решения на основе данных
• Переговоры и коммуникации: Взаимодействовать с представителями маркетплейсов - онлайн и очно
• Выстраивать кросс-функциональную работу со смежными отделами (Маркетинг, Закупки, Аналитика, Финансы, Склад).

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный и подтвержденный опыт работы в e-commerce продажах (Ozon, Wildberries обязательно).

• Управлял командой продаж от 2-х лет и знает, как мотивировать и развивать сотрудников.

• Мыслит цифрами и стратегически: Умеет работать с P&L, unit-экономикой, воронками продаж и может на основе аналитики предложить работающую стратегию.

• Имеет опыт работы в компании с оборотом более 1-3 млрд рублей (будет большим плюсом).

• Отлично знает 1С, Excel/Google Таблицы на продвинутом уровне (умение работать со сложными формулами, строить системы автоматизации).

• Обладает лидерскими качествами, проактивен и ориентирован на результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную и прозрачную систему мотивации:

  • Фиксированный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

  • Прозрачные KPI и квартальные/годовые бонусы при выполнении целей.

• Формат работы на выбор: Удаленная работа из любой точки мира или гибрид с посещением уютного офиса в Москве (БЦ W-Plaza).

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК), но с фокусом на результат, а не на часы.

• Рост и развитие: Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании и реализация собственных идей, которые напрямую влияют на бизнес.

• Оформление по ТК РФ и выплаты зарплаты 2 раза в месяц без задержек.

Ожидаемые результаты после 3 месяцев:

• Проведен комплексный аудит работы команды и бизнес-процессов.

• Разработана и представлена стратегия масштабирования ассортимента и оптимизации ценообразования.

• Запущен план выхода как минимум на один новый маркетплейс.

• Оптимизирован и взят под контроль процесс поставок по FBO.

Этапы отбора:

1. Первичное онлайн-интервью с рекрутером.

2. Собеседование с СМО / СЕО

3. Небольшой управленческий тест для финалиста.

Если вы готовы возглавить сильную команду и решать амбициозные задачи ждем ваш отклик!

Ключевые навыки:
E-Commerce, Анализ продаж, Стратегия продаж, Управление продажами, Wildberries, Ozon, Стратегический менеджмент, Юнит-экономика, FBO, Управление командой, Прогнозирование продаж, Стратегическое мышление.