Вакансия: Менеджер проектных продаж крупным корпоративным клиентам (ИТ продукт)
Описание вакансии
Обязанности:
Исследование стратегических инициатив потенциальных клиентов и анализ перспектив сотрудничества
Выявление, исследование и налаживание отношений с ЛПР/ЛВР потенциального клиента
Выявление и формирование потребностей в решении задач безопасности, видеонаблюдения и видеоаналитики на объектах (ритейл, склады, производство и т.д.)
Ведение активностей для генерации новых лидов/сделок, проведение встреч и переговоров
Составление планов коммуникации с потенциальными клиентами
Участие во внешних мероприятиях
Требования:
Опыт работы в продажах ключевым клиентам крупного бизнеса или с национальным сегментом
Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
Понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности
Знание сферы ИТ, видеонаблюдения является преимуществом
Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам
