Вакансия: Ведущий менеджер на маркетплейсе Wildberries
Описание вакансии
Здравствуйте, уважаемый соискатель!
Мы - Сергей и Виктория, основали бутик YAVIQUE (ЯВИК) бижутерии лучше золота и серебра. За 3 года мы нарастили число клиентов на маркетплейсах до 50 тысяч в месяц, в ближайшие 3 года - нарастим до 500 тысяч. Приглашаем одного из ключевых участников команды - ведущего менеджера по маркетплейсам (2-3 предмета, 100-150 SKU).
Цели ведущего менеджера :
- кратно увеличить маржу и доходность активов;
- максимизировать удовлетворённость клиентов и LTV;
- прибыльные продажи превратить в управляемые;
Ключевые работы:
кратно увеличить маржу и доходность активов:
- синтезировать актуальный ассортимент (с тренд аналитиком и закупщиками), выводить неактуальный - низколиквидный
- разрабатывать и регулировать цены актуальные для артикула, ниши, предмета, автоматизировать регулирование
- формировать и доносить уникальное УТП, воронку от показа до суммарного чека на клиента с замерами эффективности на каждом этапе
- регулировать услуги маркетплейса - поставки, рекламу, акции, выстроить эффективное взаимодействие с категорийными менеджерами РВБ
- анализировать операционку, формировать и исполнять гипотезы/проекты роста маржинальности, оптимизации расходов
- максимизировать удовлетворённость клиентов и LTV; исследовать клиентов, запрашивать костдев (у маркетолога), выявлять неудовлетворенные потребности и сценарии потребления
- разрабатывать предложения по дополнительным и повторным продажам (с закупщиками), комплектонсти, наборности
- исследовать отзывы клиентов, разрабатывать улучшения продукта, контента, сервисов, (с закупщиками, фулфилментом)
- формировать предложения по продвижению товаров в социальных сетях (через специалиста по продвижению)
- прибыльные продажи превратить в управляемые: планировать и исполнять цели в горизонте месяца, квартала, моделировать необходимые процессы и ресурсы
- регламентировать проверенные практики, автоматизировать и делегировать практики
- ежедневно и еженедельно организовывать коммуникации по исполнению планов, корректировке действий, внедрению изменений
- Список действий вторичен по отношению к поставленным целям, интересно Ваше Видение.
Какие нужны качества: проявленное предпринимательство, партнёрство, глубина саморазвития;
- опыт продаж на маркетплейсах от 3 лет;
- навыки продуктового и проектного подхода, гибкость, готовность расти;
- навыки регламентации и автоматизации, алгоритмизации действий;
- навыки обратной связи, регулярного менеджмента, планирования на 3 месяца - год;
Условия:
- доход ориентир 100 000 на руки, дополнительная выплата ежемесячно от прироста маржи без ограничения сверху;
- договор на оказание услуг с самозанятыми или индивидуальными предпринимателями, дистанционно, с гибким графиком;
- долгосрочный проект по развитию бренда федерального уровня в составе команды предпринимателей;
- со финансирование расходов на повышение квалификации, наставничество, команда с глубокой экспертизой;
- ресурсы для высоких результатов
Для продуктивности в ЯВИК необходимы:
- предпринимательство - прибыльные решения и их воплощения, когда остальные давно сдались; факапы делают предприимчивых антихрупкими; работающие решения часто некрасивенькие;
- партнёрство - верность слову и делу; исполнение обязательств перед собой, командой, клиентами, поставщиками; ответственность за результат, а не число попыток; точность и внимание к контактам;
- глубина - источник развития Дела часто в честной и неприятной трансформации себя, компетенций, привычного поведения. Практическое Видение своего будущего на месяц, квартал, год - необходимы для со настройки в Деле. У ЯВИК очень высокие некомфортные цели.
ВНИМАНИЕ: в сопроводительном письме напишите (не более 5 минут):
- Какие у Вас долгосрочные цели/цель в Деле?
- Какая у Вас главная практика саморазвития?
- Какой принцип для вас ключевой в работе в команде?
