Вакансия: Руководитель отдела оптовых продаж (женская одежда/fashion)
Описание вакансии
Aim clo российский бренд женской одежды. Мы создаем изделия базового гардероба, которые будут актуальны всегда вне зависимости от трендов и прослужат долгие годы.
- Бренд существует с 2016 года/ Бренд отмечают авторитетные издания как ELLE, The Symbol, The Voice и др.
- Собственная трикотажная фабрика в г. Новосибирск
- Офисы в Новосибирске и Санкт-Петербурге
- Ежемесячно отправляем по заказам более 15000 продукции
- В нашей команде 160 квалифицированных специалистов, современное оборудование на производстве
- У нас комфортная атмосфера в команде, доброжелательные коллеги и руководители:)
Чем предстоит заниматься:
- Реструктуризация оптового канала продаж и управление отделом оптовых продаж,
- Разработка стратегии работы с существующей клиентской базой: сегментация, приоритизация, кастдев клиентов,
- Поиск и привлечение новых клиентов (B2B), в том числе работа с холодной базой,
- Формирование ассортиментных матриц и коммерческих предложений для клиентов,
- Курирование и развитие оптового сайта: офферы, контент, акции,
- Взаимодействие с фабрикой (производство продукции под заказ),
- Управление командой менеджеров: подбор, обучение, контроль KPI,
- Анализ продаж, остатков и построение отчетности,
- Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для оптовых клиентов.
Что мы ждем от кандидата:
- Опыт самостоятельного построения и развития B2B-продаж в fashion/текстиле будет преимуществом,
- Владение CRM-системами (у нас Bitrix24),
- Опыт работы с холодной и теплой базой клиентов, в том числе активный поиск и поднятие спящих клиентов,
- Знание методов работы с клиентской базой (сегментация, кастдевы),
- Навыки формирования ассортиментных матриц и работы с сайтом для оптовиков.
- Понимание юнит-экономики и маржинальности товаров.
Мы предлагаем:
