Вакансия: Руководитель отдела оптовых и розничных продаж РОП
Описание вакансии
Мы стабильная компания с 20-летней историей в оптовых продажах женской одежды. Работаем только с качественным товаром и выстроили доверительные отношения с партнёрами по всей России. Сейчас мы усиливаем свою работу в онлайн-направлении. Для масштабирования бизнеса мы создаём отдел продаж и ищем сильного руководителя, который будет строить его с нуля .
Цель роли Построить и запустить системный отдел продаж, который стабильно обеспечивает рост онлайн продаж и оборота Мы предлагаем:
Удаленный, гибкий график работы, ориентация на результат
Своевременные выплаты з/п
Фикс + KPI + % от продажи
Полную зону ответственности за продажи компании и полномочия для достижения результата.
Возможность выстроить отдел по собственным стандартам и методологии.
Роль, влияющую на стратегию и прибыль бизнеса.
Основные задачи
Запуск и развитие отдела продаж: настройка процессов (скрипты, стандарты, регламенты продаж, отчётность (все в CRM))
Продажи и развитие рынка: -Планирование и осуществление плана: кому, как и через какие каналы продавать продукцию. -Анализ рынка B2B, поиск новых клиентов, сегментация базы, развитие ключевых направлений.
Разработка структуры отдела (KPI, учёт и отчётность)
Работа с онлайн-лидами и заявками от маркетологов: - ни одна заявка не остаётся без ответа; - ни один интерес не отправляется в пустоту; - доведение клиента от первого контакта до покупки.
Формирование плана продаж и отчётов для руководства и контроль выполнения планов, соблюдения процессов
Развитие LTV
Увеличение среднего чека
Предложение новых инструментов продаж
Ожидаем от кандидатов
От 3 5 лет в роли РОПа / Head of Sales / коммерческого директора в оптовой продаже одежды / fashion-сегменте
Опыт выстраивания отдела продаж с нуля обязательно
Опыт работы с CRM (Битрикс 24) и документацией (прайсы, КП, опт-листы).
Опыт работы с маркетинговыми воронками и онлайн-лидами
Ждем Ваши отклики и кейсы. Рассмотрим каждое резюме!
