Менеджер по продажам в IT / Пресейл-инженер (эксперт по дожиму сделок) / Эксперт по продажам (удаленная работа)
(вакансия не опубликована)

Вакансия: Менеджер по продажам в IT / Пресейл-инженер (эксперт по дожиму сделок) / Эксперт по продажам

Описание вакансии

Привет, наш будущий коллега!
Внимательно читай текст вакансии до конца.

Софт Альянс - это системный интегратор и поставщик софта с амбицией стать 1 на рынке.
У нас в портфеле: Microsoft, VMware, SAP, Citrix, Fortinet, Adobe, Autodesk, Corel и 30+ вендоров.
Мы выстраиваем масштабируемую воронку: холод - пресейл - демо - сделка.
Ты - ключ к дожиму клиентов!

Немного про нас:
Компания Софт Альянс - крупнейший дистрибьютор лицензионного программного обеспечения. Мы стабильно и успешно продвигаем наши продукты на Российском рынке и СНГ уже более 7 лет.

Наша компания активно растем и развиваемся , и только за последний год мы увеличили оборот на 300% . Входим в ТОП-5 компаний , имеющих официальные разрешения на продажу программного обеспечения. Являемся официальным партнером компании Microsoft, Adobe, Autodesk, JetBrains, WM .

Мы являемся корневым поставщиком лицензионного ПО на территории РФ, что позволяет нам предлагать цены на 10% ниже конкурентов. Это позволяет нам выигрывать даже самые сложные контракты с крупными Корпорациями .

В число наших постоянных партнеров входят: Сбербанк, МФЦ, Магнит, Роскосмос, Курчатовский институт, Роскадастр, Минцифры, мэрии, Администрация Президента и многие другие. А наш интернет-магазин выбирают более 2000 физических лиц, 1000 юридических лиц и более 3000 предпринимателей.

Наши преимущества :

• Гарантированное высокое качество выполнения работ с исключением сбоев;
• Круглосуточная техническая поддержка для оперативного решения любых вопросов;
• Регулярные обновления программного обеспечения до актуальных версий;
• Полный комплект необходимой документации и исходных файлов;
• Персонализированный подбор необходимых решений в соответствии с бизнес-задачами клиента;
• Аккредитованная IT-компания;
• Высокий доход (фикс от 65к + высокий процент от сделки).

Наш главный ориентир занять лидирующее место на рынке по качеству продукта, объёмам продаж и компетенциям команды!

Что ты будешь делать:

• Подключаться к сделкам после квалификации
  и помогать доверять, а не сомневаться
• Готовить демо, калькуляции, тех. сценарии, инфостраницу / лист / письмо
• Работать в паре с аккаунтами и менеджерами
  вот клиент, вот боль, вот решение
• Вести коммуникацию с тех. специалистами клиента, если нужно
• Подготавливать ответ на ТЗ / тендер в части конфигурации продукта
• Участвовать в развитии демофонда и базы кейсов
• На этапе адаптации: ВЕСТИ ПОЛНЫЙ ЦИКЛ СДЕЛКИ от первого касания до дожима

Что важно:

• Опыт в ИТ/софт-продуктах (B2B)
• Умение писать понятные письма
• Собирать инфу и адаптировать под клиента
• Знание вендоров: Microsoft, VMware, Adobe, Corel, Fortinet и пр.
• Умение держать план, срок и контроль по себе

Кто нам нужен:

• Технарь с коммуникативкой: ты знаешь как работает, и умеешь донести словами
• Продуктово мыслящий человек: ты не пичкаешь - ты решаешь
• Ответственный по выручке: ты видишь свою роль не как оформление демо , а как часть сделки
• Инициативный и взрослый: сам нашёл - сам сделал - сам показал

Что ты получаешь, если заходишь:

• Ты не будешь бегать и собирать инфу по углам
• Ты работаешь в связке а не тянешь на себе
• Ты закрываешь и быстрые, и большие сделки
• Ты влияешь на деньги и получаешь за деньги
• Ты входишь в элиту тех, кто реально дожимает
• У тебя есть прямой доступ к фаундеру!

Хочешь дожимать не словами, а фактами?

Твое время настало, и в сопроводительном письме расскажи почему ты лучший!