Вакансия: Менеджер по развитию клиентов (международное направление)
Описание вакансии
Programming Store аккредитованная ИТ-компания, центр удаленной разработки. Работаем в нескольких направлениях: 1С, MS Dynamics AX, Python, Java. Также разрабатываем собственные продукты.
Наша команда в 60+ городах России, а еще в Беларуси, Турции и Казахстане. Работаем с клиентами из 5 стран мира. Всего нас больше 260 человек: офисных и дистанционных сотрудников.
Мы ищем активного и инициативного менеджера по развитию клиентов на международном направлении. Ваша задача находить новых заказчиков в Европе, США и Азии, а также выстраивать партнёрства с зарубежными ИТ-компаниями для совместной работы в сфере аутстаффинга.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с зарубежными клиентами (США, Европа, Азия);
- Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок;
- Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных решений (подбор команд, гибкие модели сотрудничества);
- Работа с входящими запросами, сопровождение сделок на всех этапах;
- Поиск и привлечение зарубежных ИТ-компаний, студий и R&D-центров, готовых предоставлять своих специалистов для аутстаффинга;
- Переговоры о сотрудничестве, согласование условий, заключение договоров.
Мы ожидаем:
- Опыт в B2B-продажах ИТ-услуг (аутстаффинг, аутсорсинг, рекрутинг) от 2 3 лет;
- Понимание двусторонней модели marketplace (поиск и поставщиков, и покупателей);
- Свободный английский (Upper-Intermediate+) для переговоров и презентаций;
- Навыки холодных outreach, работы с LinkedIn, знание инструментов для работы с ними;
- Умение анализировать потребности клиентов и партнеров, строить долгосрочные отношения.
Будет плюсом:
- Опыт работы в международных ИТ-компаниях;
- Наличие нетворка среди зарубежных заказчиков и подрядчиков.
Мы предлагаем:
- Проф. обучение и прохождение сертификации за счет компании;
- Комфортное рабочее место в современных офисах в 3-х городах РФ.
- Есть дистанционный формат работы из дома с возможностью оплаты коворкинга;
- ДМО: компенсируем расходы на лекарства и лечение без привязки к определённой клинике;
- Основной график работы в будние дни с 09.00 до 18.00, есть возможность применения индивидуального графика;
- Свой маркетплейс; внутренние плюшки для приобретения мерча, покупки пиццы или Яндекс Станции, например;
- Бесплатные уроки английского языка с преподавателем;
- Скидка на занятия в тренажёрные залы.
Готовы к индивидуальному обсуждению условий сотрудничества, в случае если описание вакансии не полностью соответствует вашему профилю навыков.
