Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (Wildberries, Ozon)
Описание вакансии
ALPY молодой, амбициозный бренд товаров для дома и сада. Мы создаём стильные и функциональные решения, которые помогают сделать дом уютнее, а сад красивее.
Мы уже закрепились на крупнейших маркетплейсах Wildberries и Ozon , активно растём и ищем сильного Руководителя отдела продаж (удалённо) , который сможет вывести наши продажи на новый уровень.
Что предстоит делать:
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на WB и Ozon.
- Готовить планы продаж на месяц на основе статистики и коэффициентов сезонности, согласовывать их с коммерческим директором.
- Планировать продажи и поставки сезонных товаров .
- Выполнять планы продаж по выручке и маржинальной прибыли .
- Проводить аналитику ассортимента : выявлять лидеров, отсеивать слабые позиции, находить точки роста.
- Работать над увеличением ключевых метрик : CTR, CR в корзину, CR в заказ (средний чек), % выкупа, маржинальность, ДРР.
- Запускать и оптимизировать карточки товаров: фото, контент, цены, SEO.
- Управлять рекламными кампаниями : выбирать форматы, распределять бюджеты, анализировать эффективность и повышать ROI.
- Использовать аналитические сервисы (MPStats, Marpla и др.) для принятия решений.
- Утверждать, ставить и корректировать задачи сотрудникам (оперативные, еженедельные, на месяц).
- Производить поиск и расчёт экономической эффективности новых товаров.
- Готовить планы развития новых SKU от идеи до запуска.
- Руководить командой: ставить задачи, контролировать выполнение, мотивировать на результат.
- Оперативно решать вопросы и сохранять темп даже в сложных ситуациях.
Наш идеальный кандидат:
- Опыт работы с Wildberries и Ozon с понятным результатом (рост продаж и прибыли).
- Может и управлять, и делать руками : от стратегии до правок в карточке.
- Знает рабочие стратегии роста: SEO, акции, визуал, рекламные инструменты.
- Уверенно работает с аналитикой и принимает решения на основе цифр.
- Умеет работать с ограниченным бюджетом , сохраняя результат.
- Лидер по духу: ставит амбициозные цели, вдохновляет команду и доводит задачи до результата.
- Эффективно управляет командой.
- Использует нейросети в работе.
- Уверенно действует в роли лидера-наставника и играющего тренера .
Что мы предлагаем:
- Фиксированный оклад + KPI.
- Удалённая работа.
- Возможность влиять на стратегию компании.
- Прямое влияние на свой доход.
- Поддержка собственников и свобода в выборе инструментов для достижения цели.
- Команда, которая умеет работать и готова расти.
- Гибкость в подходах: важен результат, а не бюрократия.
Если вы умеете создавать систему, контролировать процессы и мотивировать команду на достижение целей будем рады видеть вас в команде ALPY.
