Вакансия: Руководитель направления продаж Wildberries (Удаленно)
Описание вакансии
FELFRI бренд мелкой бытовой техники и электроники с выручкой 3+млрд. Мы растём на маркетплейсах (WB, Ozon, Я.Маркет, DNS) , и сегодня нам нужен сильный руководитель , который возьмёт под контроль сложный и один из ёмких каналов Wildberries .
Мы считаем Wildberries площадка с огромным потенциалом, но без легких инструментов: здесь нельзя опираться на самовыкупы, здесь выигрывают только системные игроки.
У нас до 100 артикулов в 20 товарных группах , команда 8 человек в управлении. Текущая проблема хаос и отсутствие единого алгоритма, задача превратить это в рабочий инструмент генерирующий продажи.
Что нужно будет делать:
- Построить стратегию работы на WB в разрезе артикулов и категорий: рост выручки при контроле ДРР и маржинальности.
- Формирование предложений по выводу товаров в TOP выдачи, в том числе, через анализ по товарным категориям, конкурентам, потенциалу ниш, тестирование и внедрение новых сервисов и инструментов
- Разработать и внедрить алгоритм запуска SKU без самовыкупов от аналитики и упаковки до удержания позиций.
- Навести порядок в рекламе: структура кампаний, правила ставок, контроль сливов бюджета, использование AI-инструментов.
- Выстроить работу команды: чёткие процессы, роли, контроль качества решений, регулярные 1:1 и развитие менеджеров.
- Обеспечить операционную дисциплину: наличие товара, отсутствие штрафов, высокий рейтинг и отзывы.
- Взаимодействовать с отделами продукта, закупками, логистикой, маркетингом и финансами для достижения общего результата.
Что для нас важно:
- Опыт руководства направлением WB от 2 3 лет (портфель от 50 SKU, выручка от 1 млрд+, в категориях техники будет плюсом).
- Реальные кейсы роста с цифрами: выручка, ДРР, маржинальность.
- Экспертность в инструментах площадки и аналитике (MPStats, Moneyplace и др.).
- Умение использовать AI для оптимизации процессов.
- Сильное управленческое ядро: строить команду, процессы и систему отчётности.
Что мы предлагаем:
- Доход: 150 250 тыс net + KPI-бонус (по выручке, ДРР, маржинальности).
- 100% удаленный формат работы с графиком 5/2 и гибким началом рабочего дня;
- Возможность построить систему с нуля и показать свой масштаб.
- Команду и ресурсы, амбициозные цели и полную поддержку топ-менеджмента.
- Скидки на продукцию, спорт, обучение, корпоративные активности.
