Account manager (удаленная работа)

Вакансия: Account manager

Описание вакансии

Мы ИТ-компания, профессионалы в геймификации и разработке цифровых сервисов. Делаем интерактивные программы лояльности, продукты в сфере геймификации и игровые механики для 30+ млн пользователей.

Работаем с крупнейшими компаниями и сервисами в стране: X5 group (Пятерочка и Перекресток), Tele2, Альфа-Банк, Газпром-Медиа, Мегаполис, Бристоль и другие. Более 10 компаний из ТОП-50 компаний РФ наши клиенты

Ищем инициативного и опытного специалиста который будет обеспечивать сервисную функцию продаж и организовать процесс движения сделки с ключевыми корпоративными клиентами

Обязанности:

• Участие в процессах продаж сложных и комплексных ИТ-продуктов с упором на крупные компании (key & enterprise clients)
• Анализ рынка в сегменте Программы лояльности и Геймификация , участие в разработке стратегии по привлечению клиентов
• Подготовка презентаций и sales материалов для потенциальных клиентов
• Обеспечение качественного обслуживания на всех ключевых этапах ведения сделки продажи (от presale до заключения договора)
• Проведение очных / онлайн презентаций, ведение переговоров, проактивная и системная коммуникация с заказчиками на этапе формирования договоренностей по проектам
• Поиск областей расширения сотрудничества с новыми клиентами
• Системная работа с CRM, администрирование и контроль процессов подготовки к крупным тендерам, организация процесса подготовки документации (NDA, договоры на разработку, ДС и тд)
• Брифинг технических команд на подготовку продуктовых концептов, организация внутренних процессов по подготовке коммерческих предложений для потенциальных клиентов со смежными подразделениями (внутри компании)

Требования

• Аналитичность: Умение структурировать большие объемы информации в сжатые сроки и делать из них обоснованные выводы. Способность глубоко и быстро погружаться в контекст бизнеса клиента, выявлять инсайты и реальные потребности
• Структурная коммуникация: Умение top-down доносить информацию до собеседника или группы, уверенность в коммуникации, поставленная речь, умение писать четкие и последовательные фоллоу-апы
• Менеджерский опыт от 1 года: Умение составлять проектные планы, контролировать сроки выполнения, эскалировать проблемы. Умение организовывать и стыковать процесс взаимодействия людей из разных компаний
• Ориентация на клиента: Умение и желание работать на цели заказчика, выигрывать его внимание, навыки построения доверительных партнерских отношений с заказчиками
• Опыт в business development / продажах комплексных проектов от 6 месяцев. Опыт ведения CRM

Идеальный кандидат также обладает следующими качествами:

• Опыт ведения переговоров на C-level с крупнейшими компаниями
• Лидерская позиция: Умение заразить собеседника идеей и сформулировать "большую картинку" партнерства, высокая личная энергия, инициативность
• Наличие экспертизы в предметной области от 6 месяцев (продукты геймификации, программы лояльности, геймдев)
• Успешный track record роста выручки и масштабирования бизнеса в B2B (индустрии: маркетинг, ИТ-разработка, SaaS)
• Наличие опыта работы с директорами по маркетингу / директорами трейд-маркетинга / коммерческими директорами крупных потребительских компаний по оказанию услуг в сфере разработки или маркетинга

Условия:

• Рыночное вознаграждение, трудовой договор
• Аккредитованная ИТ-компания
• Возможность удаленной работы
• Молодая и позитивная команда
• Возможность работы напрямую с CEO компании
• Взаимодействие на ТОП уровне ( C-1 / C-2 уровень) с крупнейшими заказчиками в РФ
• Возможность получить опыт работы с широким перечнем индустрий (банки, застройщики, телеком, екоммерс и тд)
• Мы предпочитаем видеть в людях индивидуальность. У нас минимум регламентов и бюрократии