Менеджер по продажам IT решений для бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT решений для бизнеса

Описание вакансии

Клеверенс крупнейший в России разработчик программного обеспечения для автоматизации учета товара по штрихкодам и RFID-меткам. Помогает производителям, продавцам и системным интеграторам решать задачи сканирования штрихкодов и RFID-меток при помощи мобильных приложений, чтобы каждый сотрудник склада, магазина, производства решал поставленные руководством задачи со смартфона или с терминала сбора данных.

• 20 лет опыта на рынке

• Растем на 30-50% каждый год.

• В 30 странах успешно используют наше решение

• Каждый 4-ый терминал сбора данных в России работает с нашим решением

• 80% рынка закрываем коробочным решением, делаем его доступным для любого бизнеса!
  
  Мы гордимся нашим продуктом и ищем крутых и амбициозных менеджеров, с которыми мы сможем достичь еще больше результатов!

Основные задачи:

Совершать горячие и теплые продажи;

Квалифицировать все обращения;

Консультировать клиентов по интеграции наших решений с их учетными системами (1С и др.);

Выявлять потребности в автоматизации. Анализировать бизнес-процессы заказчика (складской учет, маркировка, инвентаризация, розница) и предлагать решения на стыке работы со штрихкодами/RFID и их учетных систем (1С и других);

Выявлять перспективы сделки за рамками первоначального обращения;

Сопровождать сделки, организовывать взаимодействие внутренних и внешних ресурсов с сотрудниками и подрядчиками клиента;

Выявлять потенциал новых партнеров;

Участвовать в развитии партнеров, т.к. они приводят клиентов;

Ежедневные задачи:

Обрабатывать входящие заявки с сайта, почты, телефона, Jivo;

Звонить действующим клиентам компании для совершения повторных продаж;

Готовить и выставлять коммерческие предложения на софт, оборудование и услуги;

Общаться с партнерами и коллегами во всех отделах, чтобы сделка продвигалась по воронке;

Отображать всю работу в CRM системе, включая все переписки в любых мессенджерах;

Активно участвовать в еженедельных мероприятиях отдела, таких как незнайка , трекинг , планерка ;

Готовиться к сдаче и пересдаче сертификации на знание продуктов;

Мы точно сработаемся, если:

У тебя есть понимание основных учетных систем и конфигураций 1С (Бухгалтерия, УТ, ЗУП, ERP). Это не требует от тебя навыков программирования, но поможет говорить с клиентами на одном языке;

У тебя есть успешный опыт продаж IT-решений на платформе 1С. Ты понимаешь их ценность для бизнеса и цикл продаж;

Есть опыт в продажах софта, проектов или других непростых решений и тебя не пугает, что первое время нужно основательно разобраться в продукте;

Ты занимался активными продажами - да, работа со входом, но не консультант, а профессионал, который может защитить цену и предложить то, о чем клиенты даже не думали;

Ты активен, и в сложных ситуациях будешь искать выход, а не отговорки;

Ты анализируешь свою работу, чтобы повысить эффективность.

Условия:

Работа с IT-продуктом, которые компании используют каждый день, без которого они не могут эффективно работать;

График 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени (удаленно или гибрид);

Полностью белая компании (оформление по ТК РФ, белая заработная плата);

Развитие с возможностью карьерного роста до руководителя группы;

Понятная система материальной мотивации:
Оклад: от 60.000 руб. на руки;
Премиальная часть (KPI):
Выплачивается ежемесячно и зависит от выполнения ключевых показателей эффективности.
Процент от сделок :
Выплачивается по факту закрытия сделки.
Продажи клиентам:
Лицензии Lifetime - 4 %;
Лицензии SAAS (подписка) - 6 %;
Услуги (внедрение, доработки) - 4%;
Оборудование (терминалы сбора данных, сканеры)- 4 %.
Бонус за достижение годового плана по марже.
(результаты лидеров стабильно - от 250 000 руб.)

Что предоставляем для продаж:

Аккаунт в AMO CRM и IP-телефонию;

Базу Клиентов и Лидов;

Наставника, который поможет быстрее включиться в работу;

Алгоритмы звонков, обучающие материалы и инструкции;

КП, сайт для клиентов, презентация с форматами участия;

Много материалов для разогрева и дожима клиентов;

Постоянное обучение от руководителя;

Наш канал с большим количество кейсов и инструментами, которые тебе помогут в продажах;

Аудиозаписи и расшифровки звонков наших менеджеров.

Итого:

1. Вы активный, честный и позитивный;

2. Имеете черты характера, присущие специалистам сферы продаж (высокие карьерные и финансовые амбиции, коммуникабельность, настойчивость);

3. Ваше главное убеждение - "Нет ничего невозможного!", оптимистичная жизненная позиция.

Мы команда, которая создает БОЛЬШИЕ результаты, растет на 40-50% год к году. Каждый член команды, который присоединяется к нам, очень сильно влияет на результат.