Менеджер по продажам оборудования на сдельной оплате (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам оборудования на сдельной оплате

Полное наименование вакансии:  

Менеджер по продажам оборудования (входящие заявки, на дому, на сделке).  

О нас:

Мы организация с 6-ти летней историей, безупречной репутацией, дружелюбной атмосферой и принципами работы с клиентами.   Основной вид деятельности: продажа промышленного оборудования: измерительных приборов, метрологического оборудования, систем автоматизации технологических процессов, запорной арматуры. ООО “Новые технологии” зарегистрирована в 2013 году.

Обязанности:

1. Консультации по техническим вопросам.
2. Консультации по вопросам стоимости, сроков поставки, способам заказа.
3. Поиск, выбор и актуализация поставщиков товара, ведение переговоров с поставщиками.
4. Подбор аналогов: дешевле, меньше срок поставки, лучше подходит под задачу.
5. Подготовка технико-коммерческих предложений (КП).
6. Выставление счетов, подготовка договоров поставки .
7. Размещение заказа поставщику, контроль исполнения заказа (в настоящий момент после размещения Заказ передается менеджеру по отгрузкам, который продолжает работу).
8. Решение конфликтных ситуаций и спорных моментов.

Условия:

• Работа на дому с официальным трудоустройством.
• График работы - не менее 4х часов в рабочее время (не по вечерам!) ежедневно, 5/2 (СБ и ВС выходные). Совмещение с другой полноценной работой не рассматривается, т.к. постоянно надо говорить по телефону с клиентами.
• Премия за продажи. Средний уровень заработной платы от 40 000 руб и выше. “Потолка” по зарплате нет. Максимальная ЗП среди всех менеджеров за 2017 составила 178573,06, за 2018 год = 143490,98. 
• Дополнительные бонусы для сотрудников компании.
• Первый месяц оплата еженедельная. См. ниже условия испытательного срока.
• Без активных продаж и необходимости самостоятельного поиска клиентов. Только входящие заявки.
• Однако! Самостоятельное обучение и обучение  на курсах от поставщиков + самостоятельный поиск и проработка договоренностей с поставщиками.
• Для работы сотруднику предоставляются доступы к IP телефонии (входящие, исходящие звонки). Резидентам РФ также доступна сим-карта на базе FMC технологии.
• Интернет, компьютер, рабочее место сотрудник обеспечивает за свой счет.
• Вакансия доступна для людей с ограниченными возможностями передвижения.
• При регулярном выполнении плана продажи, имеется возможность перейти на оклад +%  на должность Менеджер по продажам оборудования на окладе.
• Вакансия доступна как для резидентов (граждан РФ), так и нерезидентов (граждан других стран) из любой точки планеты (см. варианты трудоустройства).

Испытательный срок:

• Длительность 2-8 месяцев.
• Для прохождения испытательного срока нужно иметь процент выставления коммерческих предложений, успешности продаж и уровни удовлетворенности клиентов не ниже, чем у продавцов, работающих на окладе. См. полные критерии оценки работы продавцов на сдельной оплате труда.
• Вам, как менеджеру, нужно быть проактивным, т.е. вы не просто отправляете счет по заявке и ждете, вам необходимо постоянно звонить клиенту, контролировать его, т.к. клиент это ключ к успеху. При выполнении плана продаж менеджер проходит ИС.

Требования:

• Рассматриваются кандидаты только с техническим образованием и/или опытом продаж оборудования. 
• Внимательность: большие суммы и много деталей.
• Работа в режиме многозадачности.
• Уверенный пользователь ПК (Вы должны уметь самостоятельно установить MS Office, Skype на компьютер, уметь пользоваться поисковиком).
• Для работы необходим домашний высокоскоростной интернет.
• Наличие ПК с объемом оперативной памяти не менее 4 Гб.
• Отсутствие посторонних шумов в рабочей комнате (дети, собаки, крики “свободная касса” и пр.) во время работы.

Специализация менеджеров:

Каждый менеджер по продажам, как правило, занимается ОДНИМ-ДВУМЯ достаточно узкими направлениями оборудования. Это позволяет:

• Развиваться в технических знаниях по оборудованию. Повышать эффективность работы с клиентами, которым, очень нравится, когда их консультирует настоящий специалист.
• Развивать отношения с ограниченным количеством поставщиков. Мы делаем ставку на то, что наш менеджер умеет находить поставщиков, знает их всех лично, общается с ними хорошо и регулярно.
• Вкладываться в развитие своего направления, включая поиск новых товаров и поставщиков, представленность направления в интернет-магазине, взаимодействие с отделом маркетинга по оптимизации рекламы товаров своего направления: увеличение количества прибыльных заявок и снижение неприбыльных.
• Увеличивать продажи за счёт участия в тендерах, привлекая для организации наших тендерных специалистов. 

Список направлений, которыми занимается наша компания представлен по ссылке. Свободные на текущий момент выделены цветом:

• Сотрудники на сдельной оплате выбирают на начальном этапе от 1 до 3х  красных направлений, в которых как правило, пока недостаточное количество заявок и не отработаны поставщики, поэтому его необходимо будет развивать: искать товары, самостоятельно договариваться с новыми поставщиками, собирать ассортимент передавать на размещение на наши сайты, в интернет-магазин и пр. 
• Зеленые направления с большим потоком заявок и развитой сетью поставщиков могут стать доступны при переходе на оклад или при хороших удельных показателях работы.
• Выбор направлений производится в первый рабочий день.
• При необходимости, можно задать дополнительные вопросы по составу и состоянию каждого направления (сколько каких заявок и пр.).
• Если у кандидата имеется существенный опыт в каком-либо направлении, то они также рассматриваются, даже если не выделены, как свободны или даже если отсутствуют вообще.

Порядок трудоустройства:

• Ознакомиться с Положением об оплате труда, включая условия и критерии прохождения испытательного срока.
• Ознакомиться с Планом обучения. 
• Ознакомиться с общими вопросами сотрудников.
• Задать миллион вопросов (см. ниже): о компании, работе, оплате и пр. Чтобы осознанно принять решение  (см. также раздел Вопросы и ответы ниже).
• Выполнить тестовое задание (см. блок Тестовое задание ниже).
• Отправить результат тестового задания через форму отклика на вакансию. Для заполнения формы требуется Войти или Зарегистрировать Gmail Аккаунт.
• Пройти собеседование.
• В случае принятия положительного решения Вы получите приглашение (приветственное письмо) и сможете приступить к прохождению испытательного срока согласно инструкции в полученном письме. 

Тестовое задание:

1. Ответить на вопрос: Какая монтажная длина у расходомера ЭРСВ-540Л Ду150? 
2. Подготовить предложение на заявку заказчика на основании предложения поставщика на бланке ГК НТ (номер КП и цены не менять, дату указать текущую).
3. Ознакомиться с данной статьей (в любом случае будет полезно для Вас) и если согласно классификации DISC Вы относите себя к категориям Id, Ic, Di, Dc, Ci, Cd то данная работа подходит Вам. В остальных случаях - не мучайте себя. Несмотря на входящие заявки нужно много звонить и общаться с клиентами и поставщиками, быть проактивным.