Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)
Описание вакансии
АНО Испытательный центр НОРТЕСТ одна из первых аккредитованных лабораторий России.
30+ лет мы проводим исследования почвы, воды, воздуха и являемся надёжным партнёром промышленных предприятий и экологических организаций.
Компания растёт темп роста 30% в год, и нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет усилить действующую команду, выстроить систему продаж и вывести нас на новый уровень.
Задачи, которые вам предстоит решить
- Увеличение выручки и развитие новых направлений (определяем вместе стратегию роста).
- Управление отделом продаж: сейчас 3 менеджера, планируем увеличить до 5 6.
- Настройка процессов: воронка, регламенты, KPI, контроль качества коммуникаций.
- Развитие лидогенерации: взаимодействие с маркетингом, поиск новых каналов продаж.
- Создание и ведение Базы знаний по работе с клиентами.
- Мотивация, развитие и адаптация менеджеров.
- Подбор сотрудников формирование сильной рабочей команды.
- Контроль корректного ведения CRM (1С УТ и др.).
- Личные продажи: участие в ключевых сделках, чтобы быть в контексте рынка и команды.
Каким мы видим нашего руководителя
- Опыт от 3х лет управления отделом продаж B2B-услуг для коммерческих организаций обязателен.
- Опыт построения отдела продаж под ключ : процессы, документация, показатели.
- Умение анализировать цифры и управлять на основе данных (воронка, конверсия, LTV).
- Опыт работы с CRM, понимание логики продаж и клиентских путей.
- Высшее образование; доп. обучение в сфере продаж/управления плюс.
- Умение работать в режиме развития: тесты, гипотезы, новые каналы, улучшение процессов.
- Сильные управленческие навыки, умение мотивировать и развивать людей.
Условия
- Доход от 200 000 (оклад + KPI + %).
- Выплаты 2 раза в месяц.
- Удалённый формат работы.
- График 5/2, с 8:30 до 17:00.
- Прямое участие в развитии компании: влияние на стратегию, продукты и структуру отдела .
Откликайтесь, если вы хотите влиять на результат и строить сильный отдел продаж в сфере услуг
Сопроводительное письмо обязательно.
В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко ответьте на вопросы:
Какие B2B-услуги вы продавали и кому (тип клиентов: коммерческие организации, отрасли)?
Какой продукт / услуга были в работе (просим указать конкретно, не обобщённо)?
Какой был средний цикл сделки и средний чек ?
