Jinn HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям строить команды мечты. Jinn это быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом.
Проект создан опытными фаундерами с успешными проектами, лидерами в области Legal Tech (Pravoved, Feedot).
Мы используем передовые технологии и AI, компания участник Сколково.
Мы следуем мировым трендам HR Tech сферы, что обеспечивает высокий спрос на нашу платформу.
Профессиональная команда с общими ценностями, где каждый искренне увлечен своим делом и делает чуть больше, чем может.
Jinn уже используют Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.
В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов , поэтому ищем Head of Sales , который возьмёт на себя ответственность за рост выручки и развитие функции продаж.
Задачи
Лично вести сложные B2B-продажи Работать с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (в т.ч. компании от 800 сотрудников), участвовать в ключевых переговорах, выходить на ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей.
Выстроить и развить систему продаж Сформировать понятную логику сделки: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Сделать продажи управляемыми и воспроизводимыми.
Сформировать и реализовать план продаж Проанализировать текущую воронку, предложить реалистичный план роста и отвечать за его выполнение по выручке.
Сделать продажи источником знаний о рынке и продукте Глубоко разбираться, почему клиенты покупают или не покупают, какие бизнес-задачи для них критичны, чем продукт выигрывает или проигрывает конкурентам.
Обеспечивать команду продукта и маркетинга качественной обратной связью от клиентов Передавать инсайты из реальных продаж, участвовать в формировании гипотез и улучшении ценностного предложения.
Участвовать в развитии команды продаж Подключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, формировать культуру осмысленных B2B-продаж.
Ожидания от успешного кандидата
Опыт B2B-продаж SaaS или сложных IT-решений Опыт работы с длинным циклом сделок и несколькими касаниями, а не с автопродажами.
Опыт работы с крупными чеками Не обязательно enterprise на десятки миллионов, но уверенная работа со сделками на несколько миллионов рублей.
Практический управленческий подход Умение не только управлять, но и продавать самому, заходить в сделки руками, вести переговоры на уровне ЛПР.
Навыки выявления и анализа бизнес-потребностей клиентов Умение работать с возражениями, вести сложные переговоры и формулировать ценность продукта для клиента.
Системное мышлением и аналитические навыки Опыт работы с данными, анализа воронки и формулирования выводов на основе фактов.
Ориентация на результат и выручку Понимание, что ключевой KPI роли выполнение плана продаж.
Готовность работать в условиях неопределённости Способностью разбираться в новых задачах, работать с гипотезами и не ждать идеального продукта .
Мы предлагаем:
возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге;
гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
высокий уровень профессионализма участников команды;
работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
широкий пакет бенефитов компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог;
поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
открытую корпоративную культуру компании мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.
