Менеджер по B2B / B2G-продажам (международный деловой журнал) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B / B2G-продажам (международный деловой журнал)

Описание вакансии

Международные Деловые Медиа (ООО) приглашает Менеджера по продажам рекламы (B2B / B2G, международный деловой журнал)

Офис, гибрид, удаленно

Доход: от 70 000 до 130 000+ в месяц

(фикс + % от продаж, без потолка)

Мы - издатель международного делового журнала и официального справочника стран СНГ.

Наши клиенты - бизнес, инвесторы, девелоперы, управляющие компании СЭЗ, госструктуры, корпорации.

Это не масс-маркет и не холодный колл-центр.

Мы продаём статусные рекламные и PR-форматы , международное позиционирование, доступ к аудитории руководителей, инвесторов и госструктур стран СНГ.

О журнале: международный деловой журнал, освещающий экономические тенденции, социальное и городское развитие, устойчивое развитие, технологии, инновации, уделяет особое внимание развивающимся рынкам стран БРИКС, ШОС, СНГ. Журнал выходит в цифровом, сетевом и печатном форматах на русском и английском языках. Аудитория журнала - руководители компаний, инвесторы, владельцы бизнеса, политики, представители международных организаций, а также аналитики и исследователи со всего мира. Журнал зарегистрирован как официальное СМИ.

Кого мы ищем:

Сильного менеджера по продажам, который:

- умеет продавать B2B / B2G;

- не боится длинного чека;

- понимает, как разговаривать с собственниками, директорами, чиновниками, инвестблоком;

- хочет зарабатывать процент, а не сидеть на окладе .

Задачи:

- Продажа рекламных и PR-форматов в международном журнале в спецвыпусках для стран СНГ;

- Поиск и привлечение рекламодателей (B2B, B2G);

- Переговоры с ЛПР: собственники, CEOs, директора, представители госструктур;

- Подготовка коммерческих предложений (по шаблонам);

- Ведение клиентов от первого контакта до оплаты;

- Работа с CRM и воронкой продаж;

- Выполнение личного плана продаж.

Требования:

Обязательные:

- Опыт продаж B2B / B2G от 2 лет;

- Опыт переговоров с ЛПР;

- Умение доводить сделки до оплаты;

- Грамотная устная и письменная речь;

- Самоорганизация и ориентация на результат.

Будет плюсом:

- Опыт продаж рекламы, медиа, PR, событий;

- Своя база контактов;

- Понимание международных / инвестиционных проектов;

- Разговорная и письменная речь на английском и испанском языках.

Условия и деньги:

Формула:

- Фикс: 70 000

- Процент: 10 15% от личных продаж (без потолка)

Реалистично:

- 1 сделка = 150 500 тыс.

- 2 4 сделки в месяц = 100-260 тыс. дохода

Рост и перспективы:

- Возможность вырасти до старшего менеджера / руководителя продаж ;

- Участие в международных проектах (СЭЗ, инвестиции, госструктуры);

- Работа напрямую с издателем и первыми лицами компаний и госструктур.

Формат работы:

- Возможен гибрид после испытательного срока;

- Полная занятость;

- Испытательный срок - 1 месяц (оценка воронки, активности и первых сделок).

Как проходит отбор:

Отклик + сопроводительное письмо (почему вы и какие продажи делали)

Собеседование

Короткое тестовое задание (по продажам)

Старт

Кому НЕ подойдёт эта вакансия:

- Тем, кто ищет стабильный оклад ;

- Тем, кто не любит продажи и переговоры;

- Тем, кто боится ответственности за результат.