Chief commercial officer / CCO (удаленная работа)

Вакансия: Chief commercial officer / CCO

Описание вакансии

Команда RockApp в поиске мощного Chief commercial officer.
Кто мы? Мы создаем эффективный performance-маркетинг, который привлекает ценных пользователей и приносит реальную прибыль нашим клиентам. Наша команда профессионалов знает все о трафике и его оптимизации. Мы управляем эффективностью бренда как в web-версиях, так и в мобильных приложениях.

Наши ценности: партнерство, прозрачность, взаимоуважение и фокус.

В RockApp мы формируем будущее медиа-закупок с помощью инноваций и точности смело, прозрачно и без компромиссов. Специализируясь на performance-маркетинге и управлении трафиком, мы помогаем компаниям расти, предоставляя индивидуальные стратегии привлечения пользователей и передовые решения по борьбе с мошенничеством. Понятные, эффективные и дальновидные вот кто мы.

*RockApp - направление группы компаний adskill.

Твои задачи:

• Аудит, пересмотр и формирование продуктовой линейки компании
• Разработка и имплементация коммерческий стратегии компании и устойчивой коммерческой системы
• Обеспечение стабильного притока новых клиентов
• Анализ существующих клиентов и их развитие, оценка коммерческих договоренностей, постпродажи, развитие направления
• Управление кризисными точками
• Повышение прибыльности и маржинальности компании
• Объединение и управление департаментами Sales, Customer success & Marketing в единый эффективный коммерческий блок
• Повышение качества клиентского сервиса путем анализа, предложения стратегии развития направления и ее реализация
• Внедрение аналитики как рабочего инструмента для Sales, Customer success & Marketing
• Участие в формировании обновленного позиционирования компании
• Управление показателями оборота, прибыли, LTV, NPS, конверсий, среднего чека
• Разработка P&L и финансового прогноза коммерческого блока, расчет unit-экономики

Для нас важно:

• Подтвержденный успешный опыт работы коммерческим директором / CEO от 3-х лет опыта управления коммерческими функциями Sales / Accounting / Client Service / Marketing
• Опыт работы в Startup / Post-startup будет существенным преимуществом
• Глубокое понимание рынка и тенденций performance marketing-а
• Основы P&L, маржинальности, unit-экономики коммерческой функции
• Знание B2B-воронок: продажи и постпродажи (account growth), CRM-логики, воронок продаж, отчётности, понимание цифровой аналитики
• Навык работы с метриками: воронки, прогнозы, P&L, маржа.
• Навык переговоров и помощь в ведении ключевых клиентов (по необходимости), работа в полях
• Умение решать проблемные ситуации и стабилизировать операционку. Антикризисное управление. Стратегическое мышление
• Способность видеть корневые, системные проблемы в бизнесе и формировать решения от устранения узких мест до предложений по вектору развития
• Навык синхронизации команд через данные и регулярные точки контакта
• Системное мышление способность упорядочивать хаос и строить работающие процессы
• Лидерство и управленческая зрелость управление руководителями, не отдельными менеджерами
• Коммуникация и влияние умение говорить так, чтобы разные команды слышали друг друга и работали в одном направлении
• Стрессоустойчивость и гибкость
• Data-driven подход решения на основе данных, а не ощущений
• English level C1+

Что мы предлагаем:

• Стать частью команды профессионалов, где ценят твоё мнение и экспертизу
• Удаленку с возможностью посещения офисов группы компаний в разных странах (РФ, Кипр, ОАЭ, Армения, Сербия и тд)
• Средний рабочий день с 10:00 до 19:00 GMT+3
• Развитие и поддержание уровня английского языка с первого дня с native
• ДМС после прохождения испытательного срока (3 месяца)
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и различные активности
• Профильные курсы и обучение за счет компании через полгода работы