Менеджер по продажам (B2B SaaS) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B SaaS)

Описание вакансии

KIRA.pw это B2B-платформа для поиска товаров, производителей, дистрибьюторов и оптовых поставщиков.

Сервис помогает закупщикам, тендерным специалистам и бизнесу быстрее находить поставщиков, сравнивать цены и работать с тендерной документацией.

Мы строим новый стандарт рынка и ищем сильного менеджера по продажам, который станет частью ядра команды и будущим руководителем отдела продаж (РОП).

Что нужно делать

1. Продажи и коммуникации

• Проводить холодные и теплые звонки по базе зарегистрированных и новых пользователей.

• Презентовать платформу и её ценность разным сегментам (тендерщики, закупщики, собственники).

• Проводить 5-минутные демонстрации сервиса.

• Выявлять потребности, подобрать тариф, закрывать сделки.

• Сопровождать оплату, продлевать подписки, возвращать ушедших пользователей.

• Помогать клиенту загрузить прайс-листы (Excel/YML/email/API).

2. Работа в CRM (Bitrix24)

• Вносить все данные о пользователях, встречах, задачах, оплатах.

• Вести отчетность: ежедневная и недельная.

• Отмечать возражения, причины отказов, популярные запросы.

3. Улучшение процессов

• Участвовать в создании скриптов, регламентов, обучающих материалов.

• Собирать обратную связь с рынка передавать маркетологам и разработке.

• Предлагать улучшения продукта и воронки продаж.

Ваши KPI (матрица)

• Рост числа активных пользователей.

• Возврат ушедших клиентов.

• Выполнение плана продаж:

  • 1 3 месяц: 500 000 / месяц

  • 3 6 месяц: 1 000 000

  • 6 12 месяц: 2 000 000

• Количество демонстраций, конверсия, активность в CRM.

• Качество данных в CRM (обязательный параметр KPI).

Что нужно уметь

• Опыт продаж B2B от 3 лет.

• Уверенные навыки: холодные звонки, переговоры, презентации.

• Чёткая работа в CRM.

• Понимание закупок / тендеров будет большим плюсом.

• Готовность работать в условиях стартапа: много изменений, быстрые гипотезы.

Что мы предлагаем

Удалённая работа

График: пн пт, 9:00 17:00 (МСК).

Оплата

• Фикс 50 000 .

• Премия:

  • от 500 000 продаж 3%

  • от 1 000 000 5%

  • от 2 000 000 5% + назначение РОП + 1% от отдела

• Возможность получить долю в компании при достижении личного оборота 10+ млн.

Преимущества

• Продукт, который реально нужен рынку.

• Нетерриториальный рынок: Россия + СНГ.

• Быстрый рост до руководителя отдела продаж (есть roadmap).

• Обучающие материалы: скрипты, видео, инструкции, возражения, обучающие модули.

• Прямое влияние на продукт и процессы.

Задачи первых 30 90 дней

30 дней

• Полностью изучить продукт.

• Реанимировать часть зарегистрированных пользователей.

• Провести 10 20 демонстраций

60 дней

• Перейти к системным холодным продажам.

• Показать первые оплаты.

90 дней

• Выйти на план 500 000 .

• Стабильная воронка + качество CRM.

Кому мы подходим

Тебе точно к нам, если:

• ты умеешь не продавать функции , а продавать ценность;

• любишь системные продажи и порядок в CRM;

• хочешь быть человеком, который строит отдел продаж с нуля;

• нет страха звонков и общения;

• тебе нравится рынок тендеров, закупок, B2B.
  
  В сопроводительном сообщении укажи:
  Почему именно я смогу выполнить план 500 000 за 90 дней и прикрепи свое резюме.