Вакансия: Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам (B2B SaaS)
Описание вакансии
Frisbuy.ru платформа управления UGC и отзывами: собираем контент из маркетплейсов и соцсетей, помогаем модерировать/управлять им, используем ИИ для создания и обработки контента, и встраиваем результат в интернет магазины и мобильные приложения.
Ищем менеджера по продажам (middle/senior), который умеет строить отношения, продавать ценность через задачи клиента (solution selling) и самостоятельно вести сделки от первого контакта до запуска.
О продукте
Мы развиваем несколько направлений:
- Отзывы из маркетплейсов в интернет магазины : сбор, нормализация, модерация, виджеты/интеграции.
- Визуальные отзывы/UGC из соцсетей в интернет магазины : сбор фото/видео, управление правами, галереи и виджеты.
- Stories для мобильных приложений : SDK и редактор сторис (в т.ч. mobile SDK под популярные стеки). Фокус по клиентам компании с приложениями от 20k MAU (банки, ecom, edtech и др.).
В компании активно развиваем ИИ функционал (суммаризация отзывов, генерация визуала, агенты для обработки отзывов) и хотим занять существенную долю рынка РФ/СНГ в этих категориях.
Модель монетизации: подписка.
Формат работы
- Удалённо , full time.
- Командировки в Москву для встреч с клиентами (частота обсуждается индивидуально).
Задачи
- Вести полный цикл B2B продаж: поиск и квалификация лидов, discovery, демо, формирование решения, коммерческое предложение, переговоры, закрытие, сопровождение запуска.
- Развивать отношения с ключевыми лицами у клиентов: ecom/retail, маркетинг/продукт, digital, e commerce директора, в мобильных компаниях product/marketing/CRM, иногда IT.
- Продавать по модели solution selling : выявлять бизнес задачи и метрики, упаковывать ценность, согласовывать план внедрения (web/mobile), работать с возражениями.
- Строить и поддерживать воронку: прогноз, планирование, контроль следующих шагов, качество данных в CRM.
- Взаимодействовать с продуктом и техкомандой: пресейл по интеграции, оценка сложности, пилоты, обратная связь по рынку и конкурентам.
- Участвовать в развитии продаж: гипотезы, скрипты/плейбуки, материалы, кейсы, партнёрства (по возможности).
- Активно включаться в развитие агентов для автоматизации продаж : тестировать и внедрять современные инструменты (LLM/AI), помогать описывать процессы и сценарии, чтобы автоматизировать рутину и ускорять цикл сделки.
Что важно
- Опыт B2B продаж интернет сервисов/IT услуг/SaaS от 3 лет (для ведущего уровня больше) и умение работать с длинным циклом.
- Сильные навыки коммуникации и построения отношений: умеете договариваться, держать фокус на результате и сохранять доверие.
- Практика консультативных продаж / solution selling (discovery, ценностное предложение, карта стейкхолдеров, план внедрения).
- Самостоятельность: умеете организовать день, ставить приоритеты, двигать сделки без микроменеджмента.
- Уверенная работа с современными инструментами: CRM, аналитика воронки, презентации/документы; приветствуется активное использование AI инструментов в ежедневной работе.
Будет плюсом
- Наработанная база/контакты в ecommerce , интернет сервисах, банкинге , мобильных продуктах.
- Опыт продаж решений с интеграцией: виджеты, SDK, API, проекты с участием IT/безопасности.
- Опыт ведения крупных аккаунтов (Key Account) или выстраивания партнёрского канала.
Что предлагаем
- Возможность продавать понятные рынку продукты с измеримым эффектом для конверсии и вовлечения.
- Реальное влияние на продукт и go to market: ваши инсайты и гипотезы быстро доходят до разработки.
- Профессиональный рост: развитие до ведущего менеджера/аккаунт лида/руководителя направления по мере результата.
- Условия по компенсации обсуждаем индивидуально (фикс + бонус за результат).
- Оплата командировок и встреч в Москве.
Как откликнуться
Напишите в отклике:
В каких сегментах продавали (ecom/банки/мобильные приложения и т.д.)
Примеры 2 3 сделок: продукт, цикл, чек/модель, ваша роль
Есть ли своя база/контакты и в каких категориях
Готовность к командировкам в Москву
