Планировать на годовой, квартальной и месячной основах выручку по каналам (текущие клиенты, новые клиенты и пр.) Совместное операционное планирование с Департаментом операций с целью выполнения целей по выручке и SLA;
Управлять командой по работе с ключевыми клиентами: планирование команды, рекрутмент, постановка целей, мотивация, контроль и ротация;
Управлять командой продаж, каскадировать и ставить цели по новой выручке по крупным клиентам, мотивация, контроль и ротация;
Выполнять цели по продажам и удержанию клиентов, повышать конверсии в интерес и заказ, снижать CHURN клиентов, повышать LTV;
Выполнять цели по активации новых клиентов;
Работать с увеличением прибыльности контрактов с клиентами за счет более выгодных коммерческих условий, а также участвовать в оптимизации процессов и продукта;
Разработать и реализовать маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение новых клиентов.
У тебя точно всё получится, если есть:
Успешный опыт продаж и работы с крупными клиентами от 3 лет B2B;
Успешный опыт выстраивания системы продаж с низким чеком (до 6К в месяц);
Опыт работы в FMCG, в том числе в полях является преимуществом;
Вакансия подойдёт для кандидата, который предпочитает работать в высокой степени неопределенности и в режиме многозадачности;
Развитые навыки мотивации и контроля работы команды.
