Вакансия: Менеджер по продажам (IT, b2b)
Описание вакансии
Наша компания внедряет цифровые процессы в ритейле и производстве. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково..
В 2024 году мы выросли в продажах в 2 раза, в 2025 удерживаем результат. В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж.
Ищем менеджера, который будет продавать решения с чеком от 10 млн с большим объемом кастомизации.
Что нужно делать:
- Знакомиться с клиентами.
- Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал.
- Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов.
- Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов.
- Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку.
- Находить точки роста, которые можно обосновать экономически.
- В этой работе поможет консультант, с которым вы работаете в паре.
- Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения.
- Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации)
Система бонусной мотивации:
- Оклад при соответствии грейду 120 - 250тыс. руб. на руки в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI, который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки при выполнении плана 70 тыс. руб.
- Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм.
- Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж.
- При выполнении плана, по итогам 10 месяцев работы средний месячный доход получится ок. 400 тыс. руб.
Каким мы видим кандидата:
- Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
- Ты понимаешь логику принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей.
- Умеешь работать с долгим циклом сделки.
- Тебе комфортно работать в команде.
- Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом.
Подробнее про наши решения:
Представьте: в магазине закончился товар, цена на полке неверная, а акция запускается с ошибками.
Обычно сотрудники узнают об этом слишком поздно из отчетов.
Наши решения меняют подход:
- Сотрудник получает подсказку в момент проблемы.
- Менеджер видит выполнение процессов в реальном времени.
- Руководитель контролирует достижение целей без лишних отчетов и совещаний.
Мы создали линейку решений для управления ритейлом и производством:
- Быстродел цифровой помощник магазина.
- Быстродел.ОФИС управление стратегией и процессами в офисе и торговых точках.
- Аналитика контроль продаж, производства и финансов.
Наша миссия заменить отчёты, бесконечные чаты и ручное управление цифровыми процессами.
Наши решения объединяют аналитику и действия: сотрудники получают подсказки в реальном времени, офис управляет процессами, а руководители видят результат.
В итоге компания работает как единая цифровая экосистема , где решения принимаются на основе данных и синхронизированы со стратегией.
Условия:
- Полностью удаленная работа.
- Официальное оформление по трудовому договору.
- Белая зарплата.
- Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.
