Вакансия: Руководитель отдела маркетплейс/Руководитель e-commerce
Описание вакансии
ООО СФЕРА динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на импорте, дистрибуции и оптовых продажах продуктов питания и товаров FMCG-сегмента. Работаем с 2010 года, на маркетплейсах с 2018 года.
Наша специализация: кондитерские изделия, снеки и товары для детей. Мы являемся дистрибьютором и владельцем собственных товарных брендов, работаем напрямую с фабриками в Китае и других странах, а также имеем контрактное производство.
Цель на 2025-2026 год: увеличить ежемесячный оборот на маркетплейсах с 500 000 до 10 млн (рост в 20 раз).
Мы ищем лидера, который возьмёт под ежедневное управление существующую команду, выстроит системную работу отдела продаж и обеспечит амбициозный рост продаж и прибыли.
Что мы предлагаем:
Заработная плата от 150 000 рублей в месяц и выше:
- 1 месяц: оклад 120 000 + KPI до 30 000 за организационные задачи
- Со 2-3 месяца: оклад от 150 000 + KPI до 150 000
- Предварительно по истечении первого года работы или раньше компания готова изменить KPI на процент от маржинальной прибыли без потолка в заработной плате
- Заработную плату готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом
- Формат работы - Удалённо
- При достижении результатов готовы оплатить аренду квартиры рядом с офисом (г. Москва)
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК
Оформление: ТК РФ, ИП или без оформления (на выбор)
Перспективы роста: возможность развития до операционного директора в направлении e-commerce (маркетплейсы, 5 собственных сайтов, приложение)
Ключевые задачи для Вас:
- Планирование продаж и бюджетов, постановка планов и контроль их достижения
- Разработка и редактирование ассортиментной матрицы, аналитика
- Стратегия ценообразования, согласование с собственником
- Формирование контентных и ассортиментных стратегий
- Передача потребности в закупку / производство
- Управление командой: контент-менеджер + 2 сборщика заказов (с перспективой расширения)
- Регулярный менеджмент: контроль план-факта по метрикам и задачам
- Проведение планерок (1 раз в неделю, 1-3 часа), контроль отчетов
- Проверка карточек, аудит продаж, передача корректировок в работу
- Формирование чек-листов, регламентов, инструкций
- Найм сотрудников, их адаптация
- Создание системы аналитики по SKU: таблица/дашборд с показателями маржи, оборачиваемости, ДРР
- Контроль доставки товаров / логистики (выделено 2 человека + газель на склады WB)
- Сотрудничество с отделом маркетинга по внешнему трафику
- Построение и описание бизнес-процессов в компании
Наши ожидания от Вас:
Обязательный опыт:
- Опыт работы на маркетплейсах от 3 лет (Wildberries обязательно)
- Опыт на руководящей позиции (РОП) от 1,5 лет в управлении продажами на МП
- Подтвержденные кейсы: рост продаж/выручки, оптимизация ДРР, снижение возвратов
- Умение выстраивать системную работу по план-факту и аналитике
- Высокий аналитический склад ума умение увидеть в цифрах причинно-следственные связи
- Инициативность, ответственность, системность
Будет приветствоваться:
- Опыт в FMCG, продуктах питания: кондитерские изделия, снеки, детские товары
- Опыт в компаниях-импортёрах, дистрибьюторах или производителях
- Работа с товарами массового спроса (много SKU, высокая оборачиваемость)
- Знание сезонности, логистики, упаковки и особенностей спроса в продуктовых категориях
- Опыт работы с BI аналитикой.
Если Вы сильный лидер, умеете объединять команду вокруг целей, работать с аналитикой и хотите влиять на развитие бизнеса - откликайтесь!
