Business Development Manager (B2B Sales) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (B2B Sales)

Описание вакансии

О компании

Bitnbox это платформа для эффективного движения денег в цифровой экономике.

Мы помогаем бизнесам принимать платежи, управлять ликвидностью и проводить глобальные расчёты, используя блокчейн и стейблкоины как базовую инфраструктуру. Наша цель сделать движение денег быстрым, предсказуемым и безопасным, превратив сложную крипто-среду в надёжный финансовый инструмент для бизнеса.

Сейчас компания переходит к Pre-Scale этапу развития: есть активные клиенты, стабильный продукт и растущая команда. Мы ищем проактивного и автономного Go-To-Market специалиста, который возьмёт на себя создание и развитие системы привлечения клиентов: холодный и теплый аутрич, демо-звонки, онбординг.

Чем предстоит заниматься

Развитие клиентского пайплайна

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (мерчанты, партнёры, рефералы).
• Targeted outreach: точечная работа с релевантными сегментами.
• Ведение CRM и управление воронкой продаж.
• Квалификация лидов и развитие долгосрочных отношений.

Продажи и демо

• Проведение продуктовых демо и discovery-встреч.
• Подготовка коммерческих и презентационных материалов под конкретных клиентов.

Базовая упаковка и медиа-присутствие

• Участие в развитии сайта, кейсов, презентаций, продуктовых материалов.
• Точечный media outreach.

Аналитика и развитие GTM-процесса

• Анализ конверсий, качества лидов и каналов привлечения.
• Формирование ICP под вертикали/регионы клиентов
• Совместная работа с продуктовой командой над custdev.

Мы ожидаем

• 3+ лет опыта в англоязычных B2B-продажах, business development или growth (B2B SaaS / FinTech, Enterprise sales).
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
• Амбициозность, высокая автономность и ответственность за результат.
• Английский язык на уровне уверенного делового общения.

Будет плюсом

• Опыт в платежах, финтехе, крипто-инфраструктуре, банкинге.
• Понимание API-интеграций и технических продуктов.
• Опыт построения партнёрских каналов и referral-программ.
• Опыт работы с международными рынками.

Мы предлагаем

• Ключевую роль в быстрорастущем финтех-стартапе с международными клиентами.
• Работа в небольшой, но профессиональной команде без бюрократии ценим инициативу, ответственность и внимание к деталям.
• Гибкий формат работы: полностью удалённо, свободный график.
• Конкурентную оплату труда (в USD / RUB).