Вакансия: Менеджер по продажам (Junior/Middle, B2B SaaS)
Описание вакансии
Frisbuy платформа управления UGC и отзывами: собираем контент из маркетплейсов и соцсетей, помогаем модерировать/управлять им, используем ИИ для создания и обработки контента и встраиваем результат в интернет магазины и мобильные приложения.
Ищем менеджера по продажам уровня junior или middle , который хочет расти в B2B SaaS: научиться (или усилить) консультативные продажи и постепенно перейти к самостоятельному ведению сделок.
О продукте
Наши основные направления:
- Отзывы из маркетплейсов в интернет магазины : сбор, нормализация, модерация, виджеты/интеграции.
- Визуальные отзывы/UGC из соцсетей в интернет магазины : сбор фото/видео, управление правами, галереи и виджеты.
- Stories для мобильных приложений : SDK и редактор сторис (в т.ч. mobile SDK под популярные стеки). Фокус по клиентам компании с приложениями от 20k MAU (банки, ecom, edtech и др.).
Модель монетизации: подписка. Есть действующие клиенты из ecom/retail сегмента.
Формат работы
- Удалённо , full time.
- Командировки в Москву для встреч с клиентами (регулярно; частота обсуждается индивидуально).
Задачи
Зависит от уровня (junior/middle), но в целом вы будете:
- Работать с воронкой B2B продаж: поиск/обработка лидов, первичная квалификация, назначение встреч и демо.
- Участвовать в discovery и подготовке решения: фиксировать задачи клиента, метрики, требования к внедрению (web/mobile).
- Готовить материалы под сделки: КП, презентации, краткие расчёты эффекта, ответы на типовые вопросы.
- Вести CRM: статусы, следующие шаги, качество данных, прогнозирование по своим лидам.
- Взаимодействовать с продуктом и техкомандой: передавать требования, помогать в пресейле по интеграции, сопровождать пилоты.
- Участвовать в развитии продаж: улучшать скрипты/плейбуки, базу возражений, кейсы, партнёрства.
Что важно
- Опыт в продажах/аккаунтинге B2B (SaaS/IT услуги/интернет сервисы) от 6 24 месяцев или сопоставимый опыт в роли SDR/BDR/аккаунт менеджера.
- Коммуникация и аккуратность: умеете слышать клиента, фиксировать договорённости, соблюдать сроки.
- Готовность учиться solution selling : discovery, ценностное предложение, работа с возражениями, план внедрения.
- Самостоятельность в операционке: планирование дня, ответственность за свои лиды и следующие шаги.
- Базовая уверенность в инструментах: CRM, таблицы, презентации/документы (использование AI инструментов будет плюсом, но не обязательно).
Будет плюсом
- Понимание рынка e-commerce/retail, маркетинга, mobile продуктов.
- Опыт продаж решений с интеграцией (виджеты, SDK, API) или взаимодействия с IT/безопасностью у клиента.
- Английский для чтения документации и общения по интеграциям.
Рост и развитие
Мы выстраиваем рост по шагам:
- Первые 1 4 недели : онбординг по продуктам и кейсам, разбор скриптов и типовых сценариев, совместные звонки/демо.
- 1 3 месяца : ведение собственных лидов и сделок на небольших чеках при поддержке тимлида, участие в пилотах.
- 3 6 месяцев : самостоятельное ведение полного цикла по части сделок (discovery демо КП закрытие запуск).
- Дальше рост до middle+ / ведущего менеджера / аккаунт лида / руководителя направления по результатам.
Что предлагаем
- Понятный продукт с измеримым эффектом для конверсии и вовлечения.
- Менторство и разбор сделок, доступ к материалам (скрипты, плейбуки, кейсы).
- Влияние на продукт и go to market: ваши инсайты быстро доходят до команды.
- Компенсация: фикс + бонус (обсуждаем индивидуально, зависит от уровня и опыта).
- Оплата командировок и встреч в Москве.
Как откликнуться
Напишите в отклике:
Ваш опыт в B2B продажах (роль, продукт, сегменты)
1 2 примера сделок/лидов: цикл, чек/модель, ваша роль
С какими инструментами работали (CRM, таблицы, аналитика)
Готовность к регулярным командировкам в Москву
