Коммерческий директор (product manager) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (product manager)

Описание вакансии

Эффект резалтинговая компания, которая не консультирует со стороны , а берёт ответственность за результат и вместе с клиентом строит управляемый коммерческий сектор. Мы выстраиваем и развиваем системы продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса в B2B, B2C и сфере услуг, напрямую влияя на выручку, конверсии и управляемость бизнеса. Наша работа не заканчивается на настройке процессов. Мы создаём целостную коммерческую модель: связываем маркетинг, продажи, аналитику и операционку в единую систему, запускаем её в работу, проверяем гипотезы, усиливаем слабые места и системно наращиваем показатели.

Нас интересует не разовый эффект, а устойчивый рост. Мы работаем вдолгую месяцами и годами постоянно качая коммерческий блок клиента, адаптируя стратегию под рынок, масштабируя рабочие решения и развивая команду. Формат взаимодействия строится вокруг ответственности за результат, прозрачных цифр и совместного роста бизнеса. Работаем по модели ответственности за результат, в том числе за процент от роста показателей клиента.

Формат работы проектный: каждый клиент это отдельный бизнес-кейс с конкретными целями по выручке, конверсии и управляемости.

Оборот компании: растущий, с фокусом на масштабирование в 2026 году Численность команды: 15 30 человек (маркетинг, продажи, аналитика, менеджеры) Компания находится в фазе активного роста и усиления управленческого контура.

Функционал:

Вы ключевая фигура между клиентом, командой и результатом.

Основные зоны ответственности :

• Ведение и управление клиентскими проектами: от старта до достижения целевых показателей.
• Формирование проектных планов: цели, метрики, этапы, сроки, ресурсы. Постановка задач команде (маркетинг, продажи, аналитика), контроль исполнения и качества.
• Управление сроками, приоритетами и рисками по проектам.
• Коммуникация с собственниками бизнеса и ЛПР со стороны клиента.
• Проведение стратегических и статусных встреч, защита решений и результатов. Контроль финансовой модели проектов: бюджеты, доходность, % от результата. Участие в развитии отделов продаж клиентов: структура, воронки, показатели, мотивация.
• Работа с ключевыми клиентами и развитие долгосрочного сотрудничества. Подготовка управленческой отчётности по проектам. Фокус не на процессе ради процесса , а на росте показателей компании клиента.

Требования:

Мы ищем управленца, а не просто проджекта .

Обязательно:

• Опыт работы коммерческим директором, руководителем проектов или РОПом от 3 лет.
• Опыт одновременного ведения нескольких проектов.
• Опыт управления продажами и понимание unit-экономики.
• Умение работать с цифрами: воронки, конверсии, выручка, маржинальность. Опыт коммуникации с собственниками бизнеса.
• Навык постановки задач и управления командой.
• Системное мышление и ориентация на результат.
• Готовность брать ответственность за итог, а не только за процесс.
• Будет плюсом:
• Опыт в консалтинге или агентском бизнесе.
• Понимание маркетинга и CRM-систем. Опыт работы за процент от результата.

Условия:

Формат: проектная работа, удаленно. Финансовая модель: фикс + процент от результата проектов.

На старте передаем 3 действующих компании с понятными целями и потенциалом роста.

Прямое влияние на доход потолка нет. Работа с собственниками бизнеса и интересными кейсами.

Участие в развитии компании и управленческих решений.

Быстрый рост ответственности и дохода по мере масштабирования.

Список ключевых активностей:

1. Контроль операционной дисциплины Ежедневный контроль сбора и отправки плана на день Контроль исполнения договорённостей командой

2. Координация и управление командой проекта Координация работы команды в течение недели Постановка и уточнение задач Контроль загрузки и вовлечённости команды

3. Коммуникация с собственником / ЛПР Регулярная коммуникация с собственником

Подготовка и передача отчётов Получение обратной связи и согласований 4. Проектная отчётность Промежуточные отчёты по проекту Отчёты по выполнению планов Отчёт по задачам и показателям команды Итоговый отчёт за месяц

5. Финансовый контроль проекта Сверка оплат по направлениям проекта Расчёт и контроль ЗП команды проекта

6. Планирование и навигация проекта Формирование планов на неделю Обновление дорожной карты проекта Обновление навигации проекта в Битрикс / системе управления

7. Управление спринтами Обновление спринта Фиксация статусов задач Подготовка и отправка ссылки на актуальный спринт

8. Контроль показателей и аналитика Анализ выполнения задач Контроль ключевых показателей команды Подготовка данных для Встреч с собственником

9. Встречи и фиксация результатов Проведение Встреч с собственником по итогам месяца Фиксация решений и договорённостей Закрепление итогов в чате и дашбордах

10. Закрытие отчётного периода Подведение итогов месяца Подготовка и согласование плана на следующий отчётный период