Менеджер по развитию ассортимента (маркетплейсы) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию ассортимента (маркетплейсы)

Описание вакансии

Привет! Рады, что заглянули, возможно ищем именно друг друга. Давайте знакомиться - Мы Reblaze:

Развиваем продажи товаров для дома и строительства на маркетплейсах. Последние несколько лет ключевой фокус - рабочие перчатки, которые успешно реализуем благодаря сотрудничеству с различными фабриками России и Китая. Компании 5 лет, команда из 14 человек. Есть собственный склад в подмосковье.

Чем порадуем коллегу:

Заработная плата 80 000 фиксированный оклад на период испытательного срока (2 месяца), после добавляем kpi 40 000. Потенциал дальнейшего увеличения более чем доступен с развитием компании и вашей роли в команде;

Полностью удаленный формат. Работаем в стандартной пятидневке с 9:00 до 18:00 по МСК;

Прямой контакт с владельцем, работа в первых рядах. Коллеги рядом = мы не семья, а комьюнити экспертов заинтересованных в успехе друг друга;

Возможность реализации потенциала на максимум, реальный простор для самостоятельности и инициатив. Горизонтальное и вертикальное развитие, как следствие.

Как пришли к позиции?

Постепенно росли и за 2 года перчатки позволили компании выстроить устойчивый финансовый фундамент, ключевой продукт кормилец если говорить проще. При этом мы всегда тестировали новые товары и направления, в этом плане не зажаты в одной категории и не живём только одним продуктом. Как пример сейчас активно вводим в реализацию пауэрбанки, тестим разную сезонку. Но пишем честно, делали это скорее интуитивно и не так системно, как хотелось бы. Из-за этого где то теряли время, где то деньги.

Сейчас ищем эксперта, который возьмёт на себя развитие товарной матрицы и закупки, как управляемый процесс = от поиска и оценки идей до работы с поставщиками и сопровождения запуска.

Нам очень нужен коллега, который поможет двигаться дальше не количеством гипотез, а качеством решений. Человек, который находит товар, считает экономику, заказывает образцы и оценивает качество, договаривается с поставщиками и отвечает за решение о выводе. Полностью понимает аналитику маркетплейсов, уверенно опирается на данные и использует в работе. Но конечно же не отвечает за работу отдела маркетов, тут ищем того кто умеет эффективно коллабится с другими для достижения результата. Посыл именно в навыках аналитики.

P/S Ключевой опыт который ищем больше = продакт направление, нежели закупки, обозначаем сразу же этот момент. Закупки и работа с поставщиками тоже являются важной частью процессов, их тоже смотрим в предыдущем опыте. Но сейчас этот процесс комфортно и качественно управляется владельцем и не является приоритетом на старте.

Как видим зону ответственности?

1 Поиск перспективных товаров и товарных ниш для запуска (ключевой приоритет должности):

- Предварительная оценка продукта = себестоимость, маржинальность, логистика, риски, анализ конкурентов;
- Подготовка и презентация продукта для принятия решения о запуске для владельца и команды.

2 Коллаборационная связка с отделом маркетплейсов + собственная аналитика (второй по важности блок):

- Вывод артикула на рынок, отстройки продукта = УТП, особенности, комплектация, позиционирование;
- Мониторинг жизненного цикла товара = вовремя запускать, вовремя тормозить, вовремя выводить;
- Инициация распродаж и вывода неликвидов;
- Аналитика продаж, маржинальности, оборачиваемости. С последующим приземлением аналитики в решения, а не только в таблицы

3 Работа с поставками из Китая + рынок РФ (наименее важный блок и не сразу):

- Первичный сбор и сравнение предложений;
- Взаимодействие с Китаем = коммуникация, расчёты, логика поставок, понимание рисков;
- Заказ образцов, тесты, фокус-группы;
- Подготовка проектов планов закупок и товарного бюджета;
- Операционный контроль закупки, логистики и таможенного оформления;
- Информационная поддержка специалистов ВЭД. Пока работаем с карго, но планируем на будущее работу ВЭД.

P/S Функционал может видоизменятся, эволюционировать или корректироваться исходя из вашей экспертности. Именно её нам сейчас не хватает для более качественного описания процессов. Мы без розовых очков = ждем не волшебника, а коллегу который проведет нас по этому новому пути. Предлагайте, всё учтем и если необходимо пересоберем вместе. Компания молодая, просим это учитывать при отклике.

Ожидания по опыту и личности:

Самостоятельность и ответственность за результат;

Желание быть архитектором своих процессов, жажда большего и ориентир на перспективу;

Понимание, что рост бизнеса и процессов это игра в долгую. От этого нацеленность на долгосрочное сотрудничество;

Опыт работы категорийщиком / продакт-менеджером / менеджером по ассортименту приоритет, готовы рассматривать специалистов из схожих направлений или обладающих близкими навыками;

Понимание цепочки = поставщик логистика склад продажи;

Сильная аналитика + умение принимать решения;

Умение работать с поставщиками и договариваться, а не просто писать запросы;

Опыт или понимание работы с Китаем (на любом уровне, от коммуникации до запуска);

Точно будет плюсом:

• Опыт запуска новых SKU с нуля;

• Работа с маркетплейсами (Ozon / WB и др.);

• Понимание экономики товара и юнит-экономики;

• Опыт оптимизации ассортимента и остатков.

Почувствовали отклик в душе? Отправьте его нам, шаги:

Сопроводительное письмо крайне приветствуется первичное знакомство с Андреем hr bp тестовое задание интервью с владельцем оффер вжух и мы коллеги.

P/S Мы не высылаем тестовое и опросники после отклика. Считаем это моветоном, пока не познакомимся.

Будем очень рады поработать вместе! С уважением, команда Reblaze.