Вакансия: Sales Team Lead / Руководитель отдела продаж (IT)
Описание вакансии
AI-First Manifest: Мы ценим время и эффективность. Это описание на 80% спроектировано ИИ на базе реального брифинга нашего CEO. Мы не тратим часы на копирайтинг там, где нейросеть справляется за секунды, потому что верим: всё, что может быть автоматизировано должно быть автоматизировано. Если вы разделяете этот подход к ресурсам нам по пути.
О позиции:
Мы ищем не просто администратора, а сильного лидера-практика, который станет играющим тренером для нашей команды продаж. Нам нужен эксперт, который находится в рынке , понимает сложность заказной разработки и получает драйв от закрытия крупных чеков (20+ млн руб.).
Ваша задача построить систему, где стратегия и маркетинг неразрывны с ежедневной дисциплиной и личным примером в переговорах.
Целевой Mindset (Наш культурный код )
- ДНК дисциплины: Мы ценим атлетичный подход к бизнесу. Для вас дисциплина и работа в CRM это не каторга , а базовая гигиена успеха.
- Мотивация Стремления : Вас драйвит азарт взломать сложный аккаунт и победить конкурента, а не страх получить взыскание за невыполнение плана.
- Понимание продукта и системный подход: Способность быстро разобраться в сложном ИТ-ландшафте заказчика и из хаоса вводных собрать четкое, логичное коммерческое решение.
- Ценность выше обертки : Мы не тратим время на полировку слайдов ради красоты. Мы ценим способность донести суть решения даже на салфетке, если это решает боль клиента здесь и сейчас.
- Самоактуализация: Вы сами находите способы и инструменты (включая AI) для ускорения своей работы. Вам не нужен надсмотрщик, чтобы быть эффективным.
Что ожидаем от кандидата:
- глубокое понимание цикла разработки ПО (SDLC, технологические стеки, управление ИТ-проектами);
- опыт продажи сложных решений: консалтинг, системная интеграция, сервисы поддержки;
- продажи и развитие бизнеса:
- активный поиск: навык самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и организации встреч без готовых входящих заявок;
- управление сделками: личный опыт ведения и закрытия контрактов по заказной разработке с чеком 20+ млн руб.;
- системный подход: экспертная работа с воронкой (этапы, конверсии, цикл сделки) и опыт участия в тендерах;
- опыт руководства коллективом, навыки наставничества и обучения менеджеров;
- маркетинговая функция: опыт работы с лидогенерацией, проверка гипотез, проведение мероприятий и адресная работа с ключевыми клиентами (ABM-стратегии);
Чем предстоит заниматься:
- находиться на фронте , вести переговоры с ЛПР, закрывать сделки 20+ млн руб.;
- контролировать качество работы в CRM, обучать менеджеров через личный пример в полях ;
- формировать требования к лидгену, тестировать гипотезы и организовывать внешние активности для привлечения целевых аккаунтов;
- сокращать цикл сделки и повышать конверсии на каждом этапе за счет внедрения лучших практик и инструментов.
