Менеджер по продажам B2B (AI/SaaS продукты) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (AI/SaaS продукты)

Описание вакансии

Сейчас активно развиваем два продукта:

ЕПК (Единая платформа коммуникаций)

Омниканальное B2B-решение для Enterprise-клиентов с миллионами потребителей. Помогаем крупному бизнесу (ритейл, банки, маркетплейсы) снижать расходы на коммуникации: переносим трафик с дорогих каналов (SMS) на бесплатные/дешёвые (push, мессенджеры).

Ключевой кейс: Крупный ритейл сеть 800 млн коммуникаций/месяц, 60 млн пользователей.

Videozo

Сервис видеоаналитики на базе уже установленных камер для сегмента HoReCa. Помогаем ресторанам и сетям общественного питания контролировать качество обслуживания и оптимизировать расходы на персонал.

Кого мы ищем:

Менеджера по продажам, который умеет работать со средним и крупным бизнесом, продавать инновационные технологические решения и не боится формировать потребность у клиента с нуля .

Прямые продажи (основное)

• Самостоятельный поиск и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР)
• Назначение и проведение встреч с потенциальными клиентами
• Выявление потребностей, формирование ценностного предложения
• Ведение сделок от первого контакта до закрытия

Маркетинговая поддержка

• Анализ целевых рынков: ритейл, банки, HoReCa
• Мониторинг важных инфоповодов и новостей индустрии
• Подготовка материалов для холодных обращений
• Участие в формировании позиционирования продуктов

Работа с продуктовой командой

• Поиск респондентов для customer development интервью
• Проведение интервью по подготовленным скриптам
• Обратная связь о рынке и потребностях клиентов

Требования

• Опыт B2B-продаж технологических/IT-продуктов от 2 лет
• Опыт работы со средним и крупным бизнесом
• Навыки самостоятельного поиска и выхода на ЛПР
• Умение проводить презентации и переговоры
• Готовность к активным продажам (холодные звонки, outbound)

Желательно

• Опыт продаж SaaS-продуктов с высоким средним чеком (от 500К /год)
• Понимание специфики Enterprise-продаж (длинный цикл сделки)
• Опыт работы в одном из целевых сегментов: ритейл, банки, HoReCa
• Базовое понимание AI/ML технологий
• Опыт customer development и проведения интервью

При отклике указывайте телеграм для связи, в формате: @username или t.me/username