Менеджер по продажам B2B в AdTech (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B в AdTech

Описание вакансии

Есть продажи, где половина энергии уходит на борьбу с собственной компанией.

Пинговать юристов.
Пинговать аналитиков.
Выбивать согласования.
Дожимать внутри, прежде чем работать с клиентом.

Мы не так устроены.

Кто мы

Rivox AI B2B AdTech-платформа.

Мы усиливаем автостратегии Яндекс.Директа через виртуальные конверсии и предиктивные ML-модели поведения.

Это не агентство и не ведение рекламы . И еще не LLM агенты, а математические ML модели.

Мы работаем с тем, как обучаются рекламные алгоритмы.
Меняем входные данные меняется результат.

С нами работают e-commerce, fintech, edtech, B2B.
Бюджеты от 400 тыс до десятка миллионов рублей в месяц.

Мы строим системный продукт.

У нас принято задавать вопросы и не соглашаться потому что так сказали . Мы считаем метрики, проверяем идеи на практике и не зависаем в бесконечных обсуждениях. Просто стараемся делать все быстро, качественно, и совместно с командой.

Что это за роль

Это не продажа ведения рекламы или просто обычных услуг.
Ты будешь разбираться в том, как работает алгоритм, и объяснять клиенту, почему его стратегия обучается так, а не иначе.

Это разговоры:

• про CPA и ДРР

• про скорость обучения автостратегии

• про то, как устроено обучение с помощью конверсии

• про экономику бизнеса клиента

Здесь нельзя просто закрывать .

Нужно:

• быстро разбираться в сложном продукте

• понимать логику маркетинг-директора или фаундера

• задавать точные вопросы

• видеть, где у клиента реальная проблема

Если тебе интересно продавать на уровне причинно-следственных связей это будет драйвово.

Что важно в первые месяцы

Первые 3 месяца выйти на ритм 30 встреч в месяц и дойти до 6 продаж в месяц.

Это не холодный обзвон в пустоту.
У нас есть процесс аутрича (мы ж все таки технологичная компания), поэтому умеем автоматизированно помогать формировать базу, есть еще отдельно менеджеры по назначению встреч, которые части закрывают эту задачу.

Через 6 месяцев 25+ стабильных сделок ежемесячно.

Как у нас устроена среда

• Можно спорить с фаундерами, руководителями, потому что наша цель найти лучшее из возможных решений.

• Мы не боимся челленджить самих себя, поэтому постоянно пытаемся взяться за реально сложную задачу, которую мало кто решал на рынке, сделать ее и превратить в эффективный процесс, который дает кратный апсайд метрик.

• Нет согласований через пять рук .

• Если нужна автоматизация или помощь разработчик её сделает, а не скажет не в моих KPI .

• Если ты видишь, как улучшить процесс делай. У нас нет принципа жесткой вертикали.

У нас нет культуры выжигать себя и воевать с системой .
Но есть высокая планка и скорость.

Свобода действий здесь реальная.
И ответственность тоже.

Какой человек зайдёт

• Работал в B2B digital / IT / SaaS / Что-то близкое к этому

• Быстро схватывает новую механику

• Не боится задавать вопросы

• Способен мыслить шире скрипта

Можно не знать глубоко аукцион Яндекса но важно быть готовым в него въехать.

Условия

Удалённая работа.
Фикс + переменная.
Вилка до 230 000 в месяц в среднем.

Рост дохода напрямую зависит от результата.

Внутри сильная команда.
Разработчики, которые могут написать инструмент за час.
ML-инженеры, которые объяснят механику.
Продажи и маркетинг, которые строят систему, а не хаос.

Это роль для человека, которому скучно продавать простое.

Если хочется быть внутри AdTech-продукта, понимать, как работает реклама на уровне алгоритма и влиять на выручку бизнеса тебе будет интересно.