Тренер по B2B переговорам/продажам (удаленная работа)

Вакансия: Тренер по B2B переговорам/продажам

Описание вакансии

Мы Лаборатория исследования коммуникации , подразделение аккредитованной IT-компании WBPM. Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры предсказуемыми и управляемыми.

Наша исследовательская команда изучает частные феномены коммуникации: раппорт, доверие, влияние, презентацию, восприятие роли и собеседника. Дальше мы переводим это в прикладной формат: операционализируем феномены, строим проверяемые методики и повышаем эффективность корпоративной коммуникации.

Один из примеров онлайн-тренинг Рефрейминг фрустрации в переговорах на базе модели С. Розенцвейга, направленный на уменьшение ригидности мышления и повышение коммуникативных навыков . Научные и клинические исследования вдохновляют нас искать практическое применение и помогать бизнесу работать эффективнее.

Кто нужен

Сегодня в отдел методологической работы мы ищем тренера по B2B-продажам, который будет работать на стыке научных знаний и практических техник в реальной полевой коммуникации.

Формат работы персональные тренинговые сессии со слушателями. Это не лекции и не мотивационные выступления. Мы работаем с опытными продажниками и переговорщиками, у которых уже есть стиль, харизма и практический багаж. Задача тренера быть на одном уровне по качеству мышления и по языку бизнеса, быстро входить в контекст клиента и доносить сложную методику в понятный практический инструмент.

Чем вы будете заниматься

Проводить входные и выходные диагностические интервью и тестирование слушателей.

Проверять выполнение заданий по стандарту курса: давать точную письменную обратную связь, исправлять ошибки и удерживать логику курса.

Проводить персональные консультации: структурировать мышление слушателя, возвращать к инструментам курса, доводить до самостоятельного применения.

Разбирать реальные бизнес-задачи. Кейс, разбор, план внедрения, факт результата, корректировка стратегии и формулировок.

Мотивировать и удерживать фокус: поддержка слушателей в сложностях обучения, диагностики состояния, при необходимости возвращение в рабочий режим сделал получил обратную связь применил предоставил результат на разбор .

Составлять финальные рекомендации по завершению курса.

Обеспечивать слушателей материалами и артефактами курса: карта реакций, шаблон кодирования, банк перефокусировок, реестр успешных ответных сообщений, персональная рекомендация.

20% времени взаимодействие с командой исследователей: совместный разбор сложных кейсов и внедрений, перенос научных изыканий и улучшений в практику курса.

Навыки, которые важны

Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.

Авторитетная подача материала: уверенно, погружено, со смыслом.

Быстрое создание раппорта и доверительного рабочего контакта 1 1.

Письменная обратная связь: ясно, структурно, убедительно.

Навык диагностического интервью.

Навык создания карты зон развития и ведения по ней слушателя.

Управление сложным диалогом и сопротивлением.

Работа с уровнем мотивации слушателя: поддержка, помощь в преодолении сложностей, удержание фокуса на задачах и инструментах.

Понимание бизнес-контекста переговоров/продаж.

Насмотренность в B2B-коммуникации на реальных кейсах.

Работа с текстом: выделение сути и точные формулировки.

Работа с таблицами и формами: учёт, артефакты, фиксация прогресса.

Развитие и улучшение материалов курса.

Кодирование реакций по Розенцвейгу (включая адаптацию курса) (Обучаем)

Генерация альтернатив и перефокусировка по методике курса. (Обучаем)

Релевантный опыт

Практический опыт тренера по коммуникациям, B2B продажам и переговорам.

Опыт индивидуальной тренинговой работы 1 1 с бизнес-клиентами.

Опыт работы в конфликтной/переговорной среде, где есть давление, отказы, торг, сложные, несимметричные позиции

Образование

Высшее: психологическое / социологическое / экономическое.

Кандидатская степень плюс.

Понимание психологии как науки и уважение к проверяемости выводов обязательное требование.

Что мы дадим

Уникальный, готовый курс на платформе Skillspace

Сильную команду исследователей и методологов, которые помогают улучшать инструмент.

Сильную практику на реальных кейсах слушателей и возможность развивать методику вместе с лабораторией.

Условия

Удалённая работа.

Редкие командировки: в офис или на мероприятия (по необходимости)

График: 9:00 17:00 по МСК, рабочие дни согласно производственному календарю.

Официальное оформление и полностью белая заработная плата.

Уровень финансовой мотивации: от 85 000 до 105 000 рублей. Обсуждается индивидуально с каждым кандидатом в зависимости от навыков, опыта и образования.