Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Описание вакансии
Key Account Manager (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Не просто продажи. Это стратегическое партнерство с лидерами российской промышленности.
Кто мы?
Мы Торговый Дом ведущего российского производителя индустриальных покрытий и материалов. Наша продукция защищает, сохраняет и увеличивает срок службы критически важных объектов. Мы не просто поставщик, мы технологический партнер для гигантов, которые двигают экономику страны.
Наши клиенты это визитная карточка: АО Автоваз , АО ТРАНСМАШХОЛДИНГ , ГМК Норильский Никель , Роснефть , СИБУР , РусГидро , Росатом , РЖД и другие ТОП-100 холдингов.
Почему эта работа вызов для лучших?
Потому что здесь нет шаблонных холодных звонков. Вы будете управлять портфелем крупнейших корпоративных заказчиков. Ваша задача не разовая сделка, а стратегическое развитие отношений, где ваш вклад напрямую влияет на промышленную безопасность и эффективность национальных проектов.
Чем вы будете заниматься (Ваша зона ответственности):
- Управление портфелем голубых фишек : Полный цикл работы с ключевыми клиентами из секторов нефтегазохимии, тяжелой промышленности, энергетики и машиностроения.
- Стратегия роста: Разработка и реализация проектов по удержанию и наращиванию объемов продаж в рамках закрепленных холдингов. Вы будете видеть картину целиком и строить долгосрочные планы.
- Работа на всех уровнях: Взаимодействие с техническими специалистами, руководителями служб закупок, главными инженерами и топ-менеджментом клиента, а также с их партнерами (проектными институтами, строительными подрядчиками).
- Охота на крупные проекты: Поиск, анализ и проработка новых инвестиционных проектов на ваших территориях от стадии проектирования до реализации.
- Экспертные переговоры: Проведение сложных многоуровневых переговоров, технических презентаций и защита решений перед комиссиями.
- Управление сделкой: Полный контроль процесса от подготовки коммерческого предложения и договора до организации отгрузки и контроля дебиторской задолженности.
- Сетецентричность: Эффективное взаимодействие с внутренними командами (отдел проектных продаж, техническая поддержка, логистика, маркетинг) для безупречного сервиса клиента.
Мы ищем в вас:
Обязательно:
- Опыт работы от 3-5 лет в B2B-продажах сложных продуктов/решений для промышленного сектора.
- Успешный опыт ведения крупных корпоративных клиентов (холдинговый уровень).
- Понимание бизнес-процессов и структуры принятия решений в крупных промышленных компаниях.
- Навыки стратегического планирования в продажах и развития клиентских отношений (Key Account Management).
- Сильные переговорные навыки и умение работать с возражениями высокого уровня.
- Готовность к командировкам.
- Высшее образование (техническое/инженерное огромный плюс).
Будет супер-силой:
- Опыт в сфере индустриальных/строительных материалов, химической продукции, оборудования.
- Наличие собственных наработанных контактов в целевых отраслях.
- Умение читать проектную документацию и понимание основ коррозионной защиты.
Мы предлагаем не просто работу, а карьерную платформу:
- Достойный статус и доход: Конкурентный пакет от 250 000 руб. (оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от ваших результатов). Официальное трудоустройство.
- Работа с именем : Ваше резюме пополнится опытом работы с крупнейшими госкорпорациями и холдингами страны.
- Развитие и рост: Обучение за счет компании, участие в отраслевых выставках и конференциях. Четкая карьерная перспектива в рамках коммерческого блока.
- Масштаб задач: Вы будете решать интересные, нестандартные задачи, где нет места рутине. Каждый проект это новый вызов и значимый результат.
Готовы перейти от продаж к стратегическому партнерству?
Если вы видите себя в роли архитектора долгосрочных отношений с промышленными гигантами, присылайте свое резюме.
Ваша миссия не продать краску. Ваша миссия стать незаменимым партнером в вопросах защиты их активов.
