Business Development Director (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Director

Описание вакансии

• О компании

  Ctrl+alt+elite студия веб-разработки. 8 человек в команде. Стек: React, Next.js, Nest.js. Работаем с финтехом, e-commerce, региональными банками. Модель Team as a Service.

  Опыт основателя: Яндекс.Маркет, Wildberries, Госуслуги, Luxoft. MBA HSE 2025.

  Чеки за проект: 6 10 млн . Цикл: 7 10 месяцев. Клиенты приходили по сарафану. Сейчас строим систему продаж.

  Суть роли

  Нам нужен один человек, который сам найдёт и закроет 2 3 крупные сделки в год. Не менеджер по продажам , который ждёт входящих. Охотник, который знает, куда звонить и к кому идти.

  Одна закрытая сделка = 600 1 500К бонус. Две-три сделки в год = 2,5 4 млн совокупного дохода.

  Что делаешь

• Сам генерируешь pipeline: нетворкинг, конференции, LinkedIn, личные контакты, Telegram-сообщества
• Выходишь на ЛПР (CTO, CPO, владельцы бизнесов) и проводишь первичные встречи
• Квалифицируешь лида, выявляешь боль, формируешь предложение
• Подключаешь основателя на технический пресейл, когда клиент готов
• Ведёшь сделку от первого касания до подписания договора и первого платежа
• Отчитываешься раз в неделю. Никто не стоит над душой

• Чего не делаешь

• Не ведёшь проекты после продажи это другая роль
• Не занимаешься маркетингом системно (но используешь контент как инструмент)
• Не просишь бюджет на рекламу продаёшь через отношения
  
  Обязательные требования

• Записная книжка. Контакты в финтехе, e-commerce, банках. Ты уже знаешь людей, которым нужна разработка. Не буду нарабатывать , а уже знаю, кому звонить .

  Опыт продаж IT-услуг с чеками от 3 млн. Не SaaS-подписки, не трафик. Длинные B2B-сделки с несколькими ЛПР. Понимание, что цикл 4 10 месяцев.

  Самостоятельность. Сам строишь план, сам ходишь на встречи. Если нужно объяснять, что делать не сработаемся.

  Способность объяснить техническое простым языком. Не девелопер, но понимаешь разницу между MVP и кастомной разработкой. Можешь на пальцах показать клиенту, почему это стоит 8 млн.

  Будет плюсом

• Опыт в студии или IT-аутстаффинге на позиции BD / account director / sales director
• Понимание стека React / Next.js / Nest.js (хотя бы на уровне разговора)
• Опыт работы с финтехом или e-commerce
• Личный бренд или присутствие на профильных площадках

• Оплата

  Фикс: 50 000 /мес.

  Бонус: 10% от суммы подписанного контракта

  Пример:

• Контракт 10 млн 10% = 800 000 бонус за сделку
• 2 сделки в год = 1,6 млн бонусов + 600К фикс = 2,2 млн/год
• 3 сделки = 3 млн/год

• Как проходит отбор

• Короткий созвон c HR (30 мин). Знакомство, обсуждение опыта и ожиданий.
• Интервью с основателем.
• Пробный месяц. Фикс + первые шаги. Оцениваем совместимость и реальную активность.

• С кем не сработаемся

• Дайте бюджет на рекламу, и я приведу лидов нам нужен человек, а не рекламный канал
• Не можешь назвать 5 компаний, которым позвонил бы завтра. Нет записной книжки нет смысла
• Продавал только входящих, которых приводил маркетинг. Нужен опыт генерации pipeline с нуля
• Просишь фикс 200К+ без привязки к результату
• Не задаёшь вопросов о продукте на собеседовании хороший продажник всегда въедливый

• Почему это интересно

• Агрессивный процент. Одна сделка может принести больше, чем квартальная зарплата в найме
• Свобода. Удалёнка, свой график, никто не контролирует процесс только результат
• Продукт, который не стыдно продавать. Современный стек, опытный основатель, реальные кейсы
• Влияние на рост. Ты не винтик ты строишь продажи с нуля в растущей студии