Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (Senior Sales Manager) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (Senior Sales Manager)

Описание вакансии

Open Vision федеральный системный интегратор с 2009 года. Мы проектируем и внедряем сложные ИТ-ландшафты: от серверной инфраструктуры и СХД до информационной безопасности и мультимедиа.

Почему стоит выбрать нас:

• Ресурсность: Сильная команда пресейл-инженеров и архитекторов (L3/Expert уровень). Мы не просто перепродаем коробки , мы строим сложные системы.

• Портфель 360 : Прямые контракты с российскими вендорами (Аквариус, Аэродиск, Код Безопасности) + отлаженные цепочки параллельного импорта (HPE, Cisco, Dell, NetApp).

• Свобода от микроменеджмента: Мы ищем партнера, а не исполнителя. Прямой доступ к руководству и быстрый апрув спецусловий для сделок.

Ваши задачи

• Развитие бизнеса (Business Development): Стратегический поиск и проработка крупных заказчиков (Enterprise / Mid-market). Работа с ЛПР и ЛВПР на уровне CIO, CTO, CEO.

• Управление полным циклом продаж: От выявления бизнес-потребностей до защиты ТКП и контроля реализации проекта.

• Проектная деятельность: Координация работы смежных отделов (пресейл, закупки, логистика) для подготовки качественного решения.

• Работа с портфелем: Развитие существующих клиентов компании через кросс-продажи и допродажи новых технологических стеков.

• Networking: Участие в профильных конференциях и закрытых мероприятиях для укрепления связей в ИТ-сообществе.

Что мы ждем от кандидата

• Опыт в системной интеграции от 3-х лет: Вы понимаете, как устроены проектные продажи с циклом от 3 до 12 месяцев.

• Экспертность: Понимание основ ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, виртуализация, ИБ). Вы можете поддержать диалог с техдиректором без шпаргалки.

• Результативность: Наличие реализованных кейсов в сегментах B2B или B2G с чеками от 10+ млн руб.

• Навыки: Умение дожимать сложные сделки и работать в условиях высокой конкуренции.

• Вашим преимуществом будет: Наработанный пул контактов и опыт участия в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Что мы предлагаем

• Доход без потолка : Высокий фиксированный оклад (обсуждаем индивидуально) + прозрачный % от валовой прибыли. Выплаты бонусов ежеквартально.

• Гибкость: Офис (м. Нагатинская / МЦК Верхние Котлы), возможность гибридного формата работы после прохождения адаптации.

• Инструменты: Полноценная поддержка пресейл-центра, маркетинговый бюджет на активности с клиентами, обучение и сертификация за счет компании.

• Кафетерий льгот (после ИС): Вы сами выбираете свой соцпакет (ДМС со стоматологией, фитнес, курсы английского или компенсация обучения).

• Драйв: Демократичная атмосфера, профессиональное окружение и амбициозные цели.

Этапы отбора

HR-интервью (15 мин): Короткое знакомство.

Встреча с Head of Sales: Обсуждение ваших кейсов и стратегии продаж.

Финал с CEO: Знакомство и оффер. Весь процесс занимает от 1 до 2 недель.

Будет здорово, если в сопроводительном письме вы укажете:

Ваш средний чек и годовой объем продаж.

С какими вендорами/решениями вам комфортнее всего работать.

Open Vision ваши продажи, наша экспертиза, совместный результат.