Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Компания Анэльта производственная компания с 2014 года.
Мы создаём оборудование для приготовления еды: коптильни, термокамеры, дымогенераторы.

Наш бренд Hobbi Smoke один из лидеров рынка.
Нашей продукцией пользуются в 37 странах.

Мы не стартап.
Мы системный бизнес с ростом каждый год.

Сейчас наша цель стать 1 в стране в своём сегменте.
И под эту задачу мы ищем сильного коммерческого директора.

Кого мы ищем

Мы не ищем руководителя отдела продаж .

Нам нужен человек, который:

• Умеет строить систему продаж под масштаб;
• Умеет делать результат в деньгах, а не в процессах;
• Умеет собирать и усиливать команду;
• Не боится ответственности за прибыль и финансовый результат;

Если ты привык:

• работать по ТЗ ;
• ждать задач сверху ;
• объяснять, почему не получилось ;
• эта роль не подойдёт;

Задача роли

Обеспечить устойчивый и масштабируемый сбыт 100% производимой продукции
через разные каналы и рынки сбыта.

Простыми словами:
у нас не должно оставаться непроданного товара;
при этом мы растём по прибыли, а не только по выручке;

Что нужно будет делать:

Стратегия:

• Построить и реализовать коммерческую стратегию;

• Найти точки роста: новые рынки, каналы, сегменты;

• Участвовать в разработке продукта через призму спроса;

Продажи:

• Управлять всеми каналами:

• B2C;
• Дилеры/дистрибьюторы;
• Маркетплейсы;
• Новые каналы;

• Лично вести ключевые сделки;

Команда:

• Построить сильный коммерческий блок:

  • найм;

  • обучение;

  • мотивация;

  • управление;

  • Сделать так, чтобы команда сама давала результат;

Система:

• Воронка, CRM, отчётность;

• Управление по цифрам, а не по ощущениям;

• KPI, которые реально влияют на прибыль;

По каким результатам тебя будут оценивать

• Выручка;

• Валовая прибыль;

• Рентабельность по валовой прибыли;

• Конверсии в воронках

Ключевое: деньги и их качество

Требования

• Опыт коммерческим директором / директором по продажам
  в производственном бизнесе с управляемой моделью продаж;

• Реальный опыт:

• масштабирования;

• запуска новых каналов;

• выхода на новые рынки;

• Умение управлять через:

  • цифры;

  • систему;

  • команду;

• Сильные переговорные навыки;

• Системное мышление;

Важно: нам нужен практик с результатами, а не теоретик;

Особенности роли

• Компания в стадии активного роста

• Нужно строить и перестраивать, а не просто поддерживать;

• Нужно включаться руками, а не только управлять;

• Плотная связка с производством и продуктом;

Условия

• Доход: 200 000 550 000 / мес (200 фикс + бонусы за прибыль и рентабельность);

• Оплата выше рынка за результат;

• Дополнительная мотивация за стратегические проекты;

• Обучение за счёт компании;

Почему сильные идут к нам

• Собственник в бизнесе (не номинал );

• Прозрачная управленка и цифры;

• Реальная возможность влиять на продукт и стратегию;

• Отсутствие микроменеджмента;

• Команда, которая играет за результатом;

Важно

Мы не подойдём друг другу, если:

• ты не готов брать ответственность за результат;

• тебе важнее процесс, чем деньги;

• ты не умеешь работать в неопределённости;

• ты не умеешь усиливать людей;

Испытательный срок (4-6 месяцев)

• 1 месяц стратегия и план;

• 2 месяц система и команда;

• 3 месяц первый финансовый результат;

• 4-6 месяц масштабирование;

На 3-й месяц ожидаем результат в деньгах;

Следующий шаг

Если ты чувствуешь, что это про тебя откликайся и напиши в сопроводительном письме:

Какие 3 действия ты сделал бы в первые 30 дней на этой позиции?