Менеджер по развитию бизнеса (BDM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание вакансии

О компании

Международное направление студии Pinkman, одной из топ-3 дизайн-студий России. Брендинг, коммуникационный дизайн, CG/3D-продакшн, внедрение AI-пайплайнов на стыке Cinema 4D, Houdini, Unreal Engine и генеративного AI.

Сейчас активно развиваем международный рынок UK, Европа, Middle East и ищем человека, который будет строить этот pipeline с фаундерами.

Клиенты продуктовые компании и креативные агентства. Чеки от $10k до $100k.

Команда компактная: фаундер, партнёр, сеньор-дизайнеры. Продукт, которым реально можно гордиться когда клиент видит кейсы, продавать становится сильно проще. Кейсы и есть главный аргумент, а не презентации и скрипты.

Что мы продаём

Четыре направления, каждое конкретный продукт с понятной ценностью:

Visionary Branding

У фаундера есть вижн, но он застрял у него в голове. Мы превращаем его в бренд-платформу, айдентику и реальные материалы, которые работают на бизнес.

Digital AI-Campaigns

Моушен-кампейны для диджитала, где AI-пайплайны заменяют ручную рутину на каждом этапе: от сториборда до ресайзов по всем форматам.

Custom AI Workflows

Приходим в маркетинг-команду клиента, аудируем продакшн и выстраиваем систему генерации контента на AI стабильную и масштабируемую.

Expo Content Design Team

Агентство выиграло выставочный проект, архитектура готова им нужна сеньорная визуальная команда, которая закроет всё: 3D, моушен, UI, AI-контент, от концепта до монтажа на площадке.

Кому мы продаём

Продуктовые компании

Технологические компании и стартапы от серии A до зрелого бизнеса. Фаундеры, CMO, Креативные директора, у которых есть амбиция, бюджет и понимание, что как раньше уже не работает. Брендинг, дизайн коммуникаций, AI-кампейны, настройка AI-воркфлоу.

Агентства

Крупные креативные, маркетинговые и ивент-агентства, которым нужен топовый контент 3D, моушен, AI-визуалы но нет своей сеньорной продакшн-команды такого уровня, либо их команда перегружена. Мы встраиваемся в проектную структуру и закрываем визуальный слой целиком.

Кого и зачем ищем

У нас есть CRM с 300+ контактов и десятком прошлых клиентов. Но нет человека, который системно превращает всё это в деньги генерит лиды, выстраивает отношения, доводит до брифа и сделки.

Ты лицо студии на этапе до брифа. Аутрич, коллы, презентации, nurture весь pipeline от первого касания до момента, когда фаундер садится обсуждать бюджет.

Стратегию и продукт определяет фаундер. Переговоры по бюджету вместе с ним. Но весь путь до этой точки твой.

Что конкретно делать

Лидген и аутрич

• Точечный outreach по сигналам: новый CMO у потенциального клиента, фандинг, найм 3D-специалистов, выигранный питч, свежие кейсы, выпущенные кейсы, новости из смежных рынков

• Микс подходов: персонализация через AI-инструменты, ручные касания, массовые кампании там, где это работает

• LinkedIn, Sales Navigator, ивенты, рефералы

Клиентская работа

• Погружаться в контекст клиентов разбираться в проектах, понимать бизнес-ситуацию

• Выстраивать отношения даже когда в моменте нет задачи быть top-of-mind, ловить момент

• Реактивация прошлых клиентов, nurture тёплых, система рефералов

• CRM прозрачно, каждый контакт с актуальным статусом и следующим шагом

Коллы и продажи

• Discovery-коллы: понять ситуацию, показать релевантные кейсы, презентовать нужный продукт из четырёх направлений

• Строить отношения на нескольких уровнях: CMO, Creative Director, Head of Production, EP

• Follow-up, коммерческие предложения, поддержка вокруг ивентов

• Довести до брифа с фаундером

Как понять, что ты подойдёшь

• Английский C1/C2 коллы, презентации, переписка свободно. Без этого никак

• Опыт продаж креативных услуг от 2 лет: дизайн, брендинг, продакшн, диджитал

• Умение проактивно искать клиентов выходить на людей, которые тебя не ждут, и делать так, чтобы они захотели поговорить

• Навык проведения коллов и презентаций не скрипт, а живой разговор с пониманием контекста

• Дисциплина: удалённая работа, ежедневная активность, прозрачный CRM. Pipeline не терпит пауз

Будет плюсом:

• Опыт в дизайн-студии или продакшне

• Понимание CG/3D/motion/AI-дизайна

• Опыт продаж на международный рынок (UK, EU, Middle East)

Как откликнуться

Приложи сопроводительное письмо:

• Краткое резюме или LinkedIn

• 2 3 предложения: какой самый интересный проект ты продал и почему

В ответ я пришлю короткое тестовое задание.