Руководитель проекта по коммерческой трансформации (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель проекта по коммерческой трансформации

Описание вакансии

Проектная роль на 4 месяца.

ELK Keramika производственная компания полного цикла из Екатеринбурга.

С 2017 года мы создаём профессиональную посуду для ресторанов и гостиниц. Работаем от идеи и сырья до готового изделия, развиваем собственные технологии и продуктовые решения. Сегодня наша продукция представлена более чем в 400 городах России и в 6 странах.

Сейчас компания находится в точке, где нужен новый уровень коммерческой сборки. Нам важно заново и очень точно ответить на ключевые вопросы: что мы продаём, для кого, через какие каналы, с какой продуктовой логикой, с какой командой и с какой экономикой.

Ищем сильного руководителя проекта, который сможет за короткий срок собрать эти вопросы в единую систему и помочь заложить основу следующего этапа роста компании.

О роли:

Это проектная роль для человека с серьёзным практическим опытом в коммерческой стратегии, продажах, маркетинге и развитии каналов.
Нужен не теоретик и не руководитель, привыкший работать только через большую команду, а сильный практик, который умеет быстро погружаться в сложную ситуацию, видеть суть, структурировать гипотезы и переводить их в рабочую модель.

Задачи:

За 4 месяца помочь компании пересобрать коммерческую модель и подготовить основу для внедрения.

В фокусе:
анализ текущей коммерческой ситуации
пересборка продуктовой и рыночной логики
оценка и приоритизация каналов продаж
понимание роли маркетинга в новой модели
проектирование целевой структуры коммерческого блока
формирование дорожной карты внедрения

Что важно сделать:
посмотреть на рынок, сегменты и каналы системно, а не фрагментарно
понять, какие направления действительно приоритетны для роста
оценить разные модели продаж: прямые, дилерские, партнёрские, проектные, B2B, B2C, офлайн
собрать более точную продуктовую архитектуру по сегментам
предложить, какая команда и какие роли нужны под новую модель
оформить это в понятную систему с этапами, приоритетами и логикой внедрения

Какой результат мы ждём:

По итогам проекта нам нужен конкретный фундамент для работы:
структурированный коммерческий аудит
понятная логика по рынкам, сегментам и каналам
предложения по продуктовой архитектуре
видение роли маркетинга и продаж в новой модели
схема будущей коммерческой команды
дорожная карта внедрения на следующий этап

Мы ищем кандидата, у которого есть:
сильный опыт в коммерческом управлении, коммерческой стратегии или трансформации продаж
реальное понимание разных каналов продаж и их экономики
опыт работы на стыке продаж, маркетинга, продукта и развития рынка
способность быстро разбираться в новой среде и собирать сложную картину в ясную систему
высокая самостоятельность, зрелость и структурность
готовность глубоко включаться в проект и много делать руками

Будет большим плюсом опыт в производственной компании, B2B, HoReCa, дилерских или партнёрских моделях.

Что предлагаем
задачу высокого уровня с реальным влиянием на будущее компании
масштаб, в котором уже есть продукт, рынок, производство и сильная база
свободу в анализе, предложениях и проектировании модели
финансовые условия обсуждаем совместно с финальным кандидатом

Формат работы:

• проектная роль на 4 месяца
• удаленно или гибрид (если Вы живете в г. Екатеринбург)
• плотное взаимодействие с собственником и ключевой командой

Процесс отбора:

1. Отклик небольшой опрос по Вашим компетенциям (5 7 минут).

2. Скрининг созвон (15-20 минут).

3. Финал видео-встреча с гендиректором (40 минут).

Мы отвечаем каждому, кто прошёл опрос.