Вакансия: Руководитель отдела продаж (e-commerce / маркетплейсы)
Описание вакансии
Мы e-commerce компания с оборотом 20 35 млн в месяц. Более 4 лет успешно продаём технику на маркетплейсах. Основной канал Wildberries.
Сейчас выходим на новый этап развития планируем расширение в более маржинальные категории (строительная техника) и усиливаем позиции на других площадках.
На данный момент функции РОПа выполняют собственники, что уже ограничивает дальнейший рост. Поэтому ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и выстроит системную работу отдела.
Цель роли - построить управляемый и эффективный отдел продаж, который:
стабильно выполняет план на уровне 85 90%+
работает по выстроенным процессам, а не в ручном режиме
функционирует автономно, без постоянного участия собственников
Основные задачи:
Планирование и управление результатом
формирование и защита плана продаж
декомпозиция целей до уровня менеджеров
регулярный контроль выполнения и корректировка действий
Выстраивание системы
внедрение понятных процессов и регламентов
организация системы постановки и контроля задач
устранение операционного хаоса
Управление командой
контроль и развитие сотрудников
участие в найме и увольнении
выстраивание системы мотивации
адаптация новых менеджеров
Аналитика и показатели
работа с воронкой продаж
контроль конверсий и поиск узких мест
отслеживание ключевых метрик
базовая финансовая аналитика / юнит-экономика
Развитие направления
поиск точек роста
рекомендации по расширению ассортимента
оценка прибыльности новых категорий
Наши ожидания
опыт управления продажами в товарном e-commerce
ОБЯЗАТЕЛЬНО: практический опыт работы с маркетплейсами
(Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет)
подтверждённые кейсы выполнения планов (от 85%)
уверенная работа с цифрами, метриками и воронками
системный подход к управлению
Условия
удалённый формат работы
оклад 150 000 + KPI (от 100 000 )
возможность влиять на рост и масштабирование бизнеса
Если вы умеете выстраивать систему, принимать решения на основе данных и готовы нести ответственность за результат будем рады вашему отклику !
