Вакансия: Руководитель отдела продаж Тимлид (IT / SaaS)
Описание вакансии
E-gift IT-продукт, который помогает бизнесу зарабатывать больше за счет получения предоплат в формате продаж: сертификатов, абонементов, билетов и подписок.
Мы предоставляем инновационную систему электронных сертификатов для любого бизнеса. Мы работаем с клиентами, у которых есть поток гостей и повторные визиты: рестораны, SPA, салоны красоты, боулинги, картинги и другие форматы из индустрии развлечений и сервиса.
Для бизнеса это:
дополнительные оборотные средства без кредитов;
рост выручки без скидок;
понятная и автоматизированная система учета.
Среди наших клиентов такие сети, как Dreamteam, Баден-Баден, Silvie.rest и другие.
Мы уже на этапе активного роста: продукт продается, есть стабильный спрос и понятная, широкая целевая аудитория.
Сейчас наша цель усилить команду продающим РОПом, который возьмет на себя развитие продаж, выстроит систему и выведет отдел на следующий уровень.
Задачи и зона ответственности:
- выстроить процесс продаж (воронка, CRM, скрипты, конверсии, эффективность)
- контролировать ключевые метрики и ежедневную активность (MRR, звонки, качество заполнения CRM и пр.)
- влиять на рост выручки и выполнение личного и командного планов продаж
- масштабировать отдел (рост команды с 2 до 7 человек в ближайшие полгода)
- обучать и развивать сотрудников, выводить их на результат
- кросс-функционально взаимодействовать с командами маркетинга, ИТ, продакт-менеджером и т.д.
Что мы предлагаем:
- Оклад + сильный KPI (привязан к личным и командным продажам, без потолка ).
- Удаленный формат работы с возможностью лично встречаться с командой в Екатеринбурге.
- График: 10:00 19:00 по местному времени.
- Реальные полномочия: можно выстраивать процессы, менять подходы и влиять на результат, а не просто исполнять.
- Возможность вырастить отдел продаж и собрать сильную команду в ближайшем будущем.
- Ценим быстрые решения без бюрократии: внедряем идеи, тестируем гипотезы, и приходим к результату вместо долгих согласований.
- Рост вместе с компанией: предоставляем возможности для профессионального, финансового и карьерного роста по мере масштабирования компании.
- Индивидуальный соцпакет для тех, кто приносит результат (ДМС, компенсация спортзала и т.д.)
Мы ценим в кандидатах:
- Опыт личных B2B продаж, как обязательная составляющая успеха на этой роли.
- Опыт управления воронкой продаж и ключевыми метриками отдела.
- Опыт обучения или наставничества менеджеров по продажам.
- Законченное высшее образование, техническая специальность будет плюсом.
- Умение быстро адаптироваться, выстраивать и менять процессы.
- Готовность к личным продажам, а не только к управлению.
- Проактивность и ответственность за результат.
Будет плюсом:
опыт в SaaS / IT;
опыт построения или масштабирования отдела продаж;
опыт работы в связке с маркетингом.
Если вам откликается наша позиция и цели компании будем рады вашему отклику.
Чтобы мы быстрее нашли точки соприкосновения, пожалуйста, коротко подсветите в сопроводительном письме ключевые моменты вашего опыта и профессиональные интересы (1 2 предложения на пункт).
Ваши ответы позволят нам увидеть не только формальное резюме, но и осознанный интерес к роли, чтобы продолжить диалог на следующих этапах.
- Что в нашей вакансии вас зацепило больше всего?
- Каких клиентов вы вели лично за последний год (сегмент клиентов и количество сделок в месяц)?
- С какими продуктами вы работали на 3 последних местах работы?
- Какие 1 2 цели в профессиональном развитии вы стремитесь реализовать на новом месте?
