Head of Sales (удаленная работа)

Вакансия: Head of Sales

Описание вакансии

Привет! На связи команда Flipper Devices.

Мы создатели Flipper Zero портативного девайса для техноэнтузиастов и инженеров. Это гаджет с крутейшим сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру.

Сейчас мы активно развиваем два новых продукта: Flipper One и BUSY Bar. Flipper One это компактный полнофункциональный ARM-компьютер на базе Linux, построенный на SoC Rockchip RK3576. BUSY Bar умный мультитул для продуктивности, который помогает оставаться в фокусе и минимизировать отвлекающие факторы.

Мы ищем Head of Sales , который будет строить коммерческую систему вокруг физических продуктов: развивать каналы продаж, запускать новые рынки, выстраивать B2B-направление и искать рост не только в новых сделках, но и в работе с существующей клиентской базой.

У нас не SaaS и не enterprise sales в классическом виде. У нас hardware-продукт с сильным брендом, глобальной аудиторией, direct sales, реселлерами, аксессуарами и большим количеством рыночных сценариев, которые нельзя закрыть одной и той же моделью.

Задачи, с которыми предстоит работать

• Вести и развивать sales-направление
• Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online)
• Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них
• Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра
• Строить B2B-направление там, где оно действительно имеет смысл для продукта
• Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, aксессуары, партнёрские механики
• Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств
• Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами
• Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды
• Помогать превращать продажи из набора разрозненных инициатив в понятную и воспроизводимую систему

Твой скилл

• Сильный опыт в sales / business development / channel partnerships
• Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices)
• Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов
• Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller
• Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку
• Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж
• Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё, а не только через new business
• Умение строить процессы, а не просто дожимать сделки вручную
• Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.)
• Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой на языке приоритетов и действий
• Уверенный английский для переговоров и международной работы

Будет плюсом

• Опыт в consumer electronics, accessories, developer-facing products или enthusiast hardware
• Опыт запуска продуктов с нуля
• Опыт международных продаж и market expansion
• Опыт работы с community-driven продуктами
• Опыт запуска accessory-led growth или repeat purchase mechanics
• Опыт совместной работы с e-commerce, operations, compliance, finance и marketing

На что ты будешь влиять

• Revenue by channel
• Gross margin by channel
• Active partner base
• New partner acquisition
• Sell-through и reorder rate
• B2B pipeline и конверсию
• Повторные продажи и выручку от существующей базы
• Результат запуска новых рынков
• Forecast accuracy и качество коммерческого планирования

Эта роль подойдёт тебе, если

• Ты умеешь видеть продажи не как набор сделок, а как систему.
• Тебе интересно разбираться, где рост даёт дистрибуция, где B2B, где работа с текущей базой, а где канал только создаёт шум. Ты можешь собрать всё это в работающую модель, держать фокус на цифрах и при этом не потерять здравый смысл.

Что мы можем предложить

• Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира
• Всю необходимую для комфортной работы технику
• ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами
• Пятидневку с гибким началом дня