Вакансия: Менеджер по корпоративным продажам (тренинг по переговорам)
Описание вакансии
Мы Лаборатория исследования коммуникации , подразделение аккредитованной IT-компании WBPM . Работаем на стыке психологии, науки и бизнеса, создавая инструменты, которые делают переговоры более предсказуемыми и управляемыми.
Наша исследовательская команда изучает конкретные феномены коммуникации: раппорт, доверие, влияние, презентацию, восприятие роли и собеседника. Дальше мы переводим это в прикладной инструмент: операционализируем феномены, строим проверяемые методики и помогаем бизнесу повышать эффективность корпоративной коммуникации.
Один из примеров индивидуальный тренинг Рефрейминг фрустрации в переговорах на базе модели С. Розенцвейга, направленный на снижение ригидности мышления и развитие коммуникативных навыков. Научные и клинические исследования для нас это основа практических решений, которые помогают бизнесу работать эффективнее.
Кто нужен
Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя активные продажи и переговоры.
Это человек, который будет вести полный цикл сделки от первого контакта до договора. В первую очередь это хантер , который умеет увидеть переговорную проблему клиента и перевести её в решение.
Нам нужен человек, которому интересны корпоративные коммуникации как бесконечный эксперимент. Который готов внедрять новое в свою работу, каждый день проверять гипотезы и смотреть, что действительно эффективно, а что нет.
Для которого важно договариваться качественно и "вдолгую", а не продавать любой ценой. И это для нас не просто слова. План менеджера предполагает не более 20 продаж в месяц. Мы научная лаборатория и не нацелены на массовые продажи.
Чем вы будете заниматься
- Анализировать отрасли и вникать в реальные проблемы клиентов.
- Формировать потенциальную базу через сайты, Контур и другие отраслевые источники.
- Делать холодные звонки, проходить секретарей, выходить на ЛПР.
- Проводить демо для ЛПР в формате видеовстреч и закрывать сделку.
- Освоив нашу методологию, ежедневно использовать её в работе и показывать её возможности клиентам на живых примерах прямо в диалоге.
- Вести учёт коммуникаций в BitrixCRM.
Что для нас важно
- Сильная устная коммуникация: ясно, уверенно, по делу.
- Умение вникать в собеседника: слышать, что человек действительно имеет в виду, а не ограничиваться формальными техниками активного слушания.
- Грамотная, структурная и убедительная письменная коммуникация.
Релевантный опыт
- Опыт 4 10 лет в B2B-продажах услуг, консалтинга, обучения или сложных решений, с фокусом на активные продажи и полный цикл.
- Умение продавать через диагностику и ценность, а не через простой рассказ о продукте.
- Способность понимать, как продукт закрывает проблему клиента, а не просто перечислять его преимущества.
- Базовое понимание прикладных концепций продаж и переговоров, таких как SPIN, BATNA и др., с готовностью углублять эти знания в работе.
- Самообладание в коммуникациях, устойчивость к отказам и жёстким ответам.
- Обучаемость как рабочая привычка: улучшать свой подход на основе опыта и обратной связи.
Образование
- Высшее: психологическое, социологическое или экономическое.
- Дополнительное обучение по продажам или переговорам.
Что мы дадим
- Уникальный продукт на стыке психологии, исследований и бизнеса.
- Сильную команду исследователей и психологов, которая помогает улучшать коммуникацию не на словах, а в ежедневной работе.
- Возможность профессионального и организационного роста.
- Возможность тестировать новые методики и быстро наращивать экспертность в переговорах и продажах.
Условия
- Удалённая работа.
- Редкие командировки в офис или на мероприятия, по необходимости.
- График: 9:00 17:00 по МСК, рабочие дни согласно производственному календарю.
- Официальное оформление и полностью белая заработная плата.
- Финансовая мотивация: оклад 100 000 + 70 000 KPI-бонусы.
