Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Описание вакансии
"БОРОДОВОЙ" - российский бренд мужского ухода и бритья, работаем на рынке с 2021 года, прошли этапы дистрибуции и создали сильный собственный бренд в 2024 году, за первый год он стал основным источником дохода компании. Выручка 2025 - более 450 млн рублей. Более 5 товаров-бестселлеров, собственное производство на контрактных фабриках уровня рынков США и Европы.
Продаёмся на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое яблоко и через собственный интернет-магазин. Маркетплейсы - основной канал продаж.
Мы ищем руководителя, который возьмёт весь канал маркетплейсов под управление: стратегия, аналитика, команда, инструменты, ценообразование, план продаж, рекламные бюджеты на площадках. Подчинение напрямую основателю компании.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
- Канал, который уже зарабатывает 450+ млн в год. Ваша задача сделать так, чтобы это работало системно и росло
- Полная ответственность и полномочия. Подчинение напрямую основателю
- Возможность сформировать команду под себя: менеджеры МП, помощник
- Бюджет на сервисы аналитики и автоматизацию - предоставляется
- Оклад: 200 000 на руки + бонус
- Удалённый формат, полная занятость
- Старт: как можно скорее
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:
Стратегия и аналитика:
- Строить план продаж на основе анализа рынка: конкуренты, ёмкость ниши, ценовая сегментация, доля
- Внедрять необходимые сервисы аналитики и построить рабочие дашборды
- Контролировать юнит-экономику по каждому артикулу: маржинальность, ДРР, оборачиваемость
- Управлять ценообразованием и участием в акциях на основе данных
- Еженедельная и ежемесячная отчётность основателю
- Анализ и вывод бренда на новые каналы продаж: поиск перспективных площадок, оценка условий, запуск и тестирование
- Проведение регулярного анализа конкурентов, рыночной среды и трендов e-commerce
Управление рекламой на площадках:
- Стратегия внутренней рекламы: автореклама, буст продаж, полки, баннеры - выбор инструментов под задачу
- Распределение рекламных бюджетов по артикулам и площадкам
- Контроль ДРР, ROMI, конверсий на каждом этапе воронки
- A/B-тесты карточек, контента, ценовых гипотез
Управление командой:
- Найм и управление менеджерами МП (3-5 человек) и помощником
- Постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников
- Построение процессов отдела с нуля: регламенты, инструкции, система отчётности
Взаимодействие с другими отделами:
- Маркетинг (директор по маркетингу): координация внешнего трафика (блогеры, креаторы, SMM) с продажами на площадках
- Развитие ассортимента: приоритетные артикулы, запуск новинок на площадках
- Закупки и логистика: планирование поставок, контроль остатков
- Финансы: план/факт, бюджеты, маржинальность
Работа с карточками и контентом:
- Контроль качества карточек: SEO, инфографика, описания, отзывы
- Стратегия выкупов и отзывов для новых артикулов
- Контроль работы с претензиями и возвратами
ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:
- Опыт управления отделом МП от 2 лет (не просто менеджер, а именно руководитель)
- Глубокое знание Wildberries и Ozon изнутри: реклама, аналитика, карточки, акции, ценообразование
- Опыт работы с бюджетами на внутреннюю рекламу от 500к/мес
- Умение строить процессы с нуля регламенты, отчётность, система контроля
- Опыт найма и управления менеджерами МП
- Аналитическое мышление: умение считать юнит-экономику, видеть связь между ценой, конверсией и прибылью
- Умение отстаивать свою позицию и работать на равных с другими руководителями
БУДЕТ ПЛЮСОМ:
- Опыт запуска продаж на новых площадках
- Опыт работы с Яндекс.Маркет и/или Золотое яблоко
- Опыт в категории FMCG / бьюти / мужской уход
- Опыт масштабирования до 1+ млрд выручки
ЭТАПЫ ОТБОРА:
1. Интервью с HRD: опыт, кейсы, подход к управлению (45 60 мин).
2. Интервью с основателем: стратегия, видение, совместимость (45 60 мин).
3. Тестовое задание: анализ 3 карточек товаров бренда + рекомендации по продвижению.
4. Оффер.
Откликайся и приложи короткое сопроводительное: какой отдел МП строил(а), с какими бюджетами работал(а), какой результат был получен. Цифры и кейсы важнее красивых формулировок.
Ждём!
