Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries Ozon)
Описание вакансии
Байк Центр производитель и официальный дистрибьютор велосипедов, самокатов, роликов, скейтбордов и зимнего спортивного инвентаря. Мы не перепродаём чужое у нас собственное производство на нескольких заводах в Азии, где производятся настоящие премиальные бренды. Компания работает с 2010 года, на маркетплейсах с 2021-го.
Наши каналы: собственный интернет-магазин (bike-centre.ru) и маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет . Суммарный оборот по маркетплейсам в 2025 году свыше 390 млн рублей . Ассортимент на МП около 2 000 SKU, категория А 50 топовых позиций.
Ключевая задача найти и реализовать точки роста маржи: через рекламу, ассортимент, ценообразование и работу команды. Это не поддерживать текущий уровень это выстроить систему и вывести бизнес на новый уровень . Мы растём и ищем человека, который возглавит продажи на маркетплейсах и поможет нам сделать их настолько же маржинальными, как собственный канал.
Что предстоит делать
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Яндекс Маркет (также запускаем Wildberries);
- Управлять ассортиментной матрицей, проводить АВС-анализ, работать с замороженными и неликвидными позициями;
- Выстраивать ценообразование совместно с IТ-директором;
- Анализировать юнит-экономику, предлагать и внедрять эффективные инструменты для работы;
- Давать рекомендации закупщику по потребностям в ассортименте;
- Руководить двумя универсальными менеджерами по маркетплейсам;
- Проводить ежедневные и еженедельные планёрки, контролировать план-факт;
- Проверять карточки товаров, аудировать продажи, передавать корректировки в работу;
- Выстраивать регламенты, чек-листы, базу знаний;
- Нанимать и адаптировать новых сотрудников при необходимости;
KPI
Основная метрика маржинальная прибыль . Дополнительно: оборачиваемость, ДРР, конверсии, расходы отдела. Данные отслеживаются в таблицах на базе внутренней аналитики МП внешние сторонние сервисы мы не используем, у нас настроен API.
Важный опыт:
- Управление продажами на маркетплейсах с оборотом от 15 20 млн /мес;
- Предпочтение опыт с крупногабаритным товаром (КГТ), рассмотрим и другие ниши;
- Минимум 1 год работы на маркетплейсах;
- Глубокое понимание юнит-экономики, структуры наценки, маржинальности и рекламных инструментов МП;
- Большим плюсом будет опыт продаж через собственный интернет-магазин.
Условия
- Зарплата от 150 000 на ИС, после добавляется KPI-мотивация, готовы обсуждать индивидуально с успешными кандидатами;
- Формат работы удаленный , также есть офис в Краснодаре;
- Испытательный срок 3 месяца;
- Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности бюрократии минимум;
- Возможность влиять на качество товара, работа с контрактным производством;
- Крупная, стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста;
Этапы отбора :
- Телефонное интервью с рекрутером.
- Zoom-собеседование с рекрутером разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS.
- Zoom-собеседование с собственником.
- Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).
Мы ищем того, кто умеет видеть цифры, делать выводы и двигать команду к результату. Если вы из таких нам есть о чём поговорить, откликайтесь!
