Развитие и ведение базы региональных клиентов: дистрибуция, локальные сети, развитие новых каналов продаж по региону ( Сибирь и Дальний Восток );
Построение и развитие долгосрочных эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
Определение и анализ потребностей клиентов, определение зон роста, анализ потенциальных партнеров и конкурентной среды, мониторинг локального рынка;
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению представленности (увеличение ТО и АКБ);
Активный поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (формирование и работа с холодной базой клиентов, подготовка коммерческих предложений, представление компании и презентация продукции);
Заключение договоров на поставку продукции ключевым клиентам компании;
Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам, контроль наличия товара под заказы и выполнение заявок по отгрузкам;
Координация документооборота компании с клиентами;
Отслеживание дебиторской задолженности;
Анализ и формирование планов по продажам, достижение плановых показателей продаж;
Подготовка отчетности по направлению
Требования:
Обязателен опыт работы в продажах, желательно в продуктах питания;
Опыт работы с указанным регионом и наработанные контакты будут преимуществом;
Опыт планирования продаж;
Опыт эффективного общения, опыт подготовки и ведения переговоров на разных уровнях;
Опыт работы с холодной базой клиентов;
Опыт продаж от 3-х лет;
Навыки использования РС, включая пакет программ Microsoft Office: Word, Power Point, Outlook, Excel, 1С;
Навыки анализа данных, опыт работы с большими массивами данных;
Понимание специфики работы с дистрибьюторами и локальными сетями.
