Growth Account Manager / Key Account Manager (B2B, Digital Platform) (удаленная работа)

Вакансия: Growth Account Manager / Key Account Manager (B2B, Digital Platform)

Описание вакансии

Мы развивает эквайринговую платформу для продажи цифровых товаров (в том числе продуктов Steam), позволяя партнёрам снижать издержки, масштабировать продажи и получать выгодные комиссии благодаря простому API.

Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования.
Наша цель увеличить оборот в 2 раза за ближайший год .

Для этого мы усиливаем коммерческую функцию и ищем сильного Growth Key Account Manager , который будет отвечать не за ведение клиентов , а за рост их выручки внутри нашей платформы .

Чем предстоит заниматься:

• Развивать выручку клиентов : увеличивать GMV, конверсию и объем транзакций;
• Погружаться в бизнес клиента и находить точки роста (каталог, UX, pricing, механики);
• Формировать и запускать гипотезы по росту продаж (вместе с продуктом и аналитикой);
• Работать с C-level и ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента;
• Влиять на продукт : инициировать доработки и улучшения на основе данных;
• Координировать команды (product, dev, analytics, support) для реализации инициатив;
• Анализировать метрики и строить стратегию развития клиента;
• Развивать партнерство по модели win-win (клиент зарабатывает мы растем вместе с ним).

Что нам важно:

• 2+ лет в KAM с enterprise;

• Опыт работы в B2B (SaaS / marketplace / fintech / digital);
• Опыт развития клиентов, а не только сопровождения;
• Понимание метрик: выручка, GMV, конверсия, LTV, unit-экономика;
• Умение работать с данными и находить точки роста;
• Опыт взаимодействия с продуктом / разработкой (API, интеграции).

Будет плюсом:

• Опыт в fintech / IT / digital / e-commerce / платёжных решениях;

Условия:

Мы предлагаем:

• Ключевую роль Аккаунт Менеджера в международной финтех-компании ;

• Конкурентное вознаграждение + бонус за развитие клиентов;

• Реальное влияние на стратегию роста, продажи и партнёрскую сеть;

• Удалённый формат с гибким началом дня работы с возможностью проведения встреч в Москве;

• Контрактное оформление;

• Развитая корпоративная культура : плавный онбординг, корпоративный магазин и еще много чего другого;