Product Manager / Бренд-менеджер / Менеджер по продукту (в Косметику) (удаленная работа)

Вакансия: Product Manager / Бренд-менеджер / Менеджер по продукту (в Косметику)

Описание вакансии

О компании

Мы e-commerce компания из топ-100 продавцов Wildberries и Ozon .

Оборот компании 1,8+ млрд в год .
В портфеле 5 брендов: Rashko Baba, Choiseful, EcoWash, Super Hair Dryer, H2ofloss .

Сейчас мы усиливаем направление косметики и ищем человека, который сможет брать косметические продукты под ответственность: от идеи и производства до запуска, продаж и роста на маркетплейсах.

Нам нужен не координатор задач.
Нам нужен человек, который будет вести продукт как мини-бизнес внутри компании .

Главная задача роли

Запускать и развивать косметические продукты для Wildberries и Ozon так, чтобы они:

имели понятный спрос;
отличались от конкурентов;
имели рабочую экономику;
были качественно упакованы;
выходили на рынок без хаоса;
получали продажи, рейтинг и отзывы;
давали компании маржинальную прибыль.

Проще: ты отвечаешь не за процесс запуска , а за то, чтобы продукт реально вышел на рынок и начал зарабатывать.

Что нужно делать

Анализировать рынок и искать идеи

изучать категории cosmetics / beauty / FMCG;
анализировать конкурентов, цены, отзывы, вопросы покупателей и тренды;
находить слабые места товаров на рынке;
предлагать продуктовые гипотезы;
оценивать потенциал продукта для WB/Ozon.

Собирать концепцию продукта

определять ЦА, УТП и позиционирование;
участвовать в выборе состава, формата, объёма и упаковки;
продумывать оффер для маркетплейсов;
сравнивать варианты и предлагать решения;
формировать продукт так, чтобы он был конкурентоспособен на полке WB/Ozon.

Вести производство и подрядчиков

Работать с:

контрактными производствами;
лабораториями;
технологами;
поставщиками упаковки;
дизайнерами;
сертификацией;
закупками;
логистикой;
командой маркетплейсов.

Важно не просто переписываться , а доводить до результата: образец, доработка, цена, срок, документ, партия, запуск.

Контролировать запуск

вести план запуска;
контролировать сроки и этапы;
сопровождать образцы, тесты и доработки;
следить за упаковкой, этикеткой, документами и маркировкой;
заранее подсвечивать риски;
держать прозрачную картину по статусу продукта.

Считать экономику

себестоимость;
упаковка;
логистика;
комиссии WB/Ozon;
реклама;
цена входа;
маржа;
потенциальная прибыль;
точка окупаемости.

Нам не нужен красивый продукт без денег.
Продукт должен продаваться и приносить прибыль.

Готовить продукт к выходу на WB/Ozon

карточка;
фото;
инфографика;
видео;
SEO;
цена;
оффер;
документы;
поставка;
первые рекламные гипотезы;
план запуска.

Докручивать продукт после запуска

После выхода продукта работа не заканчивается.

Нужно смотреть:

продажи;
конверсию;
CTR;
выкуп;
рейтинг;
отзывы;
возвраты;
остатки;
рекламу;
оборачиваемость;
маржинальность.

Если продукт не продаётся искать причину.
Если карточка слабая докручивать.
Если упаковка даёт негатив исправлять.
Если экономика не сходится пересобирать.
Если спрос есть масштабировать.

Какой результат мы ждём

Мы считаем работу успешной, если:

продукт запущен в срок;
экономика продукта понятна и рабочая;
упаковка, состав и позиционирование конкурентоспособны;
подрядчики и этапы под контролем;
карточка готова к продажам;
нет критичных провалов по документам, срокам, упаковке и поставке;
продукт получает первые продажи;
есть план роста после запуска;
собственник видит прозрачную картину по продукту.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который уже работал с товарными продуктами в cosmetics / beauty / FMCG / e-commerce / маркетплейсах и хочет расти в управление продуктом как бизнес-единицей.

Важно, чтобы ты:

умел держать продукт целиком, а не только отдельные задачи;
работал с цифрами, сроками и подрядчиками;
не терял детали в таблицах, образцах и документах;
мог сравнивать варианты и принимать решения;
не боялся ответственности;
хотел влиять на продажи и прибыль;
доводил задачи до финала.

Обязательные требования

опыт в косметике / beauty / FMCG или близких товарных категориях;
опыт участия в запуске продуктов;
опыт работы с производствами, поставщиками или подрядчиками;
уверенное владение Excel / Google Sheets;
понимание базовой юнит-экономики;
умение вести проекты по срокам;
системность и внимательность к деталям;
готовность работать в высоком темпе.

Будет плюсом

опыт запуска товаров на Wildberries / Ozon;
опыт с уходовой косметикой: кремы, сыворотки, шампуни, маски, гели, средства для волос, бровей, ресниц;
понимание упаковки: флакон, туба, банка, этикетка, коробка, вкладыш;
опыт работы с контрактными производствами РФ / СНГ / Китая;
понимание деклараций, сертификации и маркировки;
опыт работы с MPStats, Moneyplace, Ozon/WB аналитикой;
опыт улучшения карточек, контента, оффера, цены или рекламы.

Нам точно не подойдёт кандидат

если хочется только координировать, но не отвечать за результат;
если нет опыта в товарном продукте;
если не хочется разбираться в цифрах, марже и экономике;
если сложно держать сроки и контролировать подрядчиков;
если есть привычка работать в формате разберёмся потом ;
если нужен постоянный внешний контроль по каждой задаче;
если больше нравится обсуждать, чем доводить продукт до запуска.

Что мы предлагаем

доход: 120 000 180 000 на руки + KPI + бонусы ;
финальный уровень обсуждаем по опыту и самостоятельности;
работа в сильной e-commerce компании, а не в стартапе на идее ;
действующий бизнес с оборотом 1,8+ млрд в год ;
быстрые решения без бюрократии;
прямое влияние на продуктовый портфель;
возможность видеть результат своей работы в продажах;
рост до Middle / Senior Product Manager или руководителя продуктового направления.

KPI может быть привязан к:

запуску продукта в срок;
выполнению экономики;
отсутствию критичных провалов по документам, упаковке и поставке;
первым продажам;
маржинальности;
росту продукта после запуска.

Почему у нас может быть интересно

У нас уже есть всё, что нужно для сильной работы:

большой действующий бизнес;
понятный рынок и спрос;
ресурсы на запуск;
команда и подрядчики;
инфраструктура Wildberries и Ozon;
быстрые решения;
возможность реально влиять на ассортимент, продажи и прибыль.

Здесь можно не сидеть в бесконечных согласованиях.
Здесь продукты реально выходят на рынок.

Что написать в отклике

Чтобы мы быстрее рассмотрели резюме, напиши:

1. С какими продуктами или категориями ты работал(а).

2. Какие продукты запускал(а) лично.

3. За что отвечал(а) самостоятельно.

4. С какими производствами / подрядчиками взаимодействовал(а).

5. Какие были результаты в цифрах.

6. Есть ли опыт Wildberries / Ozon.

7. Какой уровень дохода рассматриваешь.