Вакансия: Менеджер по развитию продаж на OZON
Описание вакансии
О компании
ООО Алиот динамично развивающееся швейное производство в Санкт-Петербурге. Один из ключевых проектов компании бренд женских платьев 2mee , который мы активно масштабируем на крупнейших маркетплейсах.
В связи с активным ростом бизнеса мы приглашаем в команду Менеджера по развитию продаж на маркетплейсе OZON .
Чем предстоит заниматься:
Ваша главная задача не просто администрирование кабинета, а системное увеличение оборота и прибыли.
1. Полное управление магазином и ассортиментом
- Полное ведение магазина на маркетплейсах Ozon от загрузки первых карточек до масштабирования.
- Создание, заполнение и улучшение карточек товаров (SEO-оптимизация ,инфографика, A/B-тесты, rich-контент)
- Подготовка визуального контента: постановка ТЗ на фото, видео, генерация через нейросети.
- Работа с отзывами и вопросами: контроль рейтинга, стимулирование первичной активности, снижение процента возвратов.
2. Реклама и продвижение
- Запуск, тестирование, ежедневная оптимизация и анализ эффективности рекламных кампаний:
- внутренняя реклама маркетплейса (трафареты, медийка, ретаргет);
- вывод карточек в ТОП, управление CPC и ДРР.
3. Аналитика и работа с данными
- Работа с аналитическими сервисами: Ozon Data , премиум-кабинет, отчёты и сегменты, собственные дашборды.
- Построение воронки продаж: показы клики корзины заказы выявление узких мест и точек роста.
- Контроль ключевых метрик: ДРР, CTR, CPC, маржинальность, процент возвратов.
- Юнит-экономика по каждому SKU (ставки, комиссии, логистика, себестоимость).
- Формирование отчётов для руководства/клиента: еженедельных, ежемесячных, с защитой презентаций.
4. Логистика, поставки и 1С
- Планирование поставок и распределение остатков по складам (FBO) с учётом спроса, сроков доставки и действий конкурентов.
- Контроль логистических моделей, тарифов, среднего времени доставки и их влияния на рекламные ставки и ранжирование.
- Расчёт потребности в товаре, оформление поставок, сопровождение заказов в 1С.
- Работа с остатками: предотвращение дефицита и излишков.
5. Конкурентная разведка и стратегия
- Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, акции, рекламные механики.
- Анализ собственных продаж и изменений рейтинга карточек в выдаче.
- Разработка стратегии участия в акциях маркетплейса, планирование ценообразования.
6. Управление гипотезами и планирование
- Ведение трекера гипотез по формату: артикул действие изменение результат.
- Планирование задач в трекере () исходя из стратегии проекта.
- Своевременное реагирование на изменения условий маркетплейсов, внесение корректировок в работу.
7. Коммуникация и отчётность
- Ведение основной коммуникации с внутренними заказчиками.
- Подготовка и отправка еженедельных отчётов (юнит-экономика, ключевые метрики, выполненные гипотезы).
- Ежемесячная защита презентаций с результатами и планами
Что мы ожидаем от кандидата:
- Опыт работы с маркетплейсом Ozon от 2-х лет
- Понимание логистики и складских моделей (FBO, распределение остатков, тарифы, влияние сроков доставки на ранжирование)
- Навыки работы с воронкой продаж (показы клики корзины заказы): умение находить узкие места и точки роста.
- Опыт запуска и оптимизации рекламных кампаний (внутренняя реклама, вывод в топ, управление CPC, ДРР, ROI).
- Умение работать с аналитическими инструментами :
- Ozon Data, премиум-кабинет, отчёты и сегменты;
- Excel / Google Sheets (формулы, сводные таблицы, ВПР, вычисляемые поля).
- Знание SEO для маркетплейсов :
- подбор ключевых слов (семантическое ядро);
- составление заголовков, описаний, работа с контент-рейтингом.
- Навыки финансового анализа : расчёт маржинальности, юнит-экономики по SKU (ставки, комиссии, логистика).
- Системность, ответственность, самостоятельность способность вести магазин от загрузки до масштабирования без постоянного контроля.
- Внимательность, исполнительность (работа с карточками, отчётами, остатками).
Будет плюсом:
- Опыт открытия магазина с нуля .
- Опыт в категориях: одежда / бельё (или других специфичных нишах).
- Наличие подтверждённых кейсов успешных продаж (с прошлого места работы или собственных проектов).
- Опыт управления рекламными бюджетами от 5 млн .
- Знание 1С (сопровождение заказов).
Что мы предлагаем:
- Оклад + KPI - совокупный доход по результатам собеседования
- Удалённый формат работы
- Компания заинтересована в долгосрочном сотрудничестве и профессиональном росте каждого специалиста
- Отсутствие микроменеджмента, доверие и самостоятельность
Направляйте свое резюме, с коротким сопроводительным письмом, характеризующим Ваши достижения на прошлых местах работы.
