SDR / Менеджер по работе с лидами (B2B, IT, Enterprise) (удаленная работа)

Вакансия: SDR / Менеджер по работе с лидами (B2B, IT, Enterprise)

Описание вакансии

Привет! Doczilla.

Мы ищем SDR-менеджера, который будет формировать вход в сделки с крупными Enterprise-компаниями.
Наши клиенты российские компании из списков Forbes-100 и РБК-500.

О роли SDR это ключевая роль в воронке продаж, которая отвечает за формирование качественного входа в сделки.

Задача выстроить коммуникацию с потенциальными клиентами, понять их процессы и задачи, квалифицировать лид и довести его до встречи с BD-менеджером.

Это не роль массового аутрича , а работа с пониманием контекста клиента и логикой принятия решений.

Почему с нами интересно? Вот пять пунктов: 1. Возможность построить карьеру в B2B продажах IT с ИИ

2. Работа с лидерами рынка (ВТБ, ЛУКОЙЛ, 2GIS, Сбер и др.)
3. Работа на удаленке без постоянного контроля
4. Здоровая атмосфера и адекватная команда
5. Быстрые решения и минимум бюрократии

Что предстоит делать:

• Работать с B2B лидами: обрабатывать участников мероприятий, запускать холодный аутрич

• Выстраивать коммуникацию с лидами (email, мессенджеры, звонки)

• Выходить на ЛПР (юридические департаменты, IT, закупки) Enterprise-компаний

• Вести одновременно большую воронку (300+ компаний) и управлять коммуникацией внутри

• Квалифицировать лиды:

  - есть ли процесс, который требует автоматизации
  - есть ли задача у клиента на автоматизацию
  - есть ли смысл в демо

• Назначать встречи с sales-менеджерами

• Заниматься организацией демо (сбор вводных по клиенту, фиксация в CRM)

• Работать в CRM (Bitrix24): задачи, статусы, история

Нам будет интересно познакомиться, если ты:

• работал в B2B (SDR / BDR / продажи) от 1 года

• умеешь писать и звонить в холод

• умеешь выйти на нужного человека, даже если есть несколько уровней контактов

• понимаешь базовую логику воронки (лид MQL SQL демо)

• умеешь вести CRM (желательно Bitrix24)

Будет плюсом:

• опыт работы с Enterprise-клиентами

• опыт холодного поиска и выхода на ЛПР

• опыт в IT / SaaS / LegalTech / FinTech

• понимание, как устроен юрдеп и договорная работа

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фикс + бонус за результат

• ДМС после испытательного срока

• Систему Performance Review и карьерный рост (BD / Team Lead)

• Работу с сильным продуктом, который реально используется в бизнесе

• Быструю среду без лишней бюрократии

• Удаленный формат работы

Важно

SDR у нас это не роль, чтобы сделать касание с клиентом. Это человек, который:

• понимает, кого и зачем он ведет в демо

• управляет коммуникацией

• влияет на вход в сделку

Если тебе откликается такой формат работы будем рады познакомиться.