Вакансия: SDR / Менеджер по работе с лидами (B2B, IT, Enterprise)
Описание вакансии
Привет!
Мы в Doczilla ищем SDR-менеджера, который будет формировать вход в сделки с крупными Enterprise-компаниями.
Наши клиенты российские компании из списков Forbes-100 и РБК-500.
О роли
SDR это ключевая роль в воронке продаж, которая отвечает за формирование качественного входа в сделки.
Задача выстроить коммуникацию с потенциальными клиентами, понять их процессы и задачи, квалифицировать лид и довести его до встречи с BD-менеджером.
Это не роль массового аутрича , а работа с пониманием контекста клиента и логикой принятия решений.
Почему с нами интересно? Вот пять пунктов:
1. Возможность построить карьеру в B2B продажах IT с ИИ
2. Работа с лидерами рынка (ВТБ, ЛУКОЙЛ, 2GIS, Сбер и др.)
3. Работа на удаленке без постоянного контроля
4. Здоровая атмосфера и адекватная команда
5. Быстрые решения и минимум бюрократии
Что предстоит делать:
- Работать с B2B лидами: обрабатывать участников мероприятий, запускать холодный аутрич
- Выстраивать коммуникацию с лидами (email, мессенджеры, звонки)
- Выходить на ЛПР (юридические департаменты, IT, закупки) Enterprise-компаний
- Вести одновременно большую воронку (300+ компаний) и управлять коммуникацией внутри
- Квалифицировать лиды:
- есть ли процесс, который требует автоматизации
- есть ли задача у клиента на автоматизацию
- есть ли смысл в демо - Назначать встречи с sales-менеджерами
- Заниматься организацией демо (сбор вводных по клиенту, фиксация в CRM)
- Работать в CRM (Bitrix24): задачи, статусы, история
Нам будет интересно познакомиться, если ты:
- работал в B2B (SDR / BDR / продажи) от 1 года
- умеешь писать и звонить в холод
- умеешь выйти на нужного человека, даже если есть несколько уровней контактов
- понимаешь базовую логику воронки (лид MQL SQL демо)
- умеешь вести CRM (желательно Bitrix24)
Будет плюсом:
- опыт работы с Enterprise-клиентами
- опыт холодного поиска и выхода на ЛПР
- опыт в IT / SaaS / LegalTech / FinTech
- понимание, как устроен юрдеп и договорная работа
Мы предлагаем:
- Конкурентный доход: фикс + ежеквартальный бонус за результат
- ДМС после испытательного срока
- Систему Performance Review и карьерный рост (BD / Team Lead)
- Работу с сильным продуктом, который реально используется в бизнесе
- Быструю среду без лишней бюрократии
- Удаленный формат работы
Важно
SDR у нас это не роль, чтобы сделать касание с клиентом. Это человек, который:
- понимает, кого и зачем он ведет в демо
- управляет коммуникацией
- влияет на вход в сделку
Если тебе откликается такой формат работы будем рады познакомиться.
